COMO TRANSFORMAR SEU ESCRITÓRIO CONTÁBIL EM UMA CONSULTORIA DE SUCESSO_

ROBERTO DIAS DUARTE (*)

Você gostaria de modificar o atual posicionamento que seu escritório
contábil ocupa no competitivo mercado em que atua, levando-o
verdadeiramente a se tornar uma empresa extremamente bem-sucedida? Com
certeza, os empreendedores sócios das 51.748 organizações deste setor
responderiam sim.

Possivelmente, todos eles e muitos dos 531.309 profissionais brasileiros
gostariam de saber como tornar ou um criar uma empresa realmente
inovadora, com um modelo de negócios diferenciado, prestando serviços
de alto valor.

Uma coisa é certa: não existe mágica! Sei que você estudou e
continua aprendendo muito para ser bom na área contábil e tributária.
Afinal, há muito tempo profissionais da contabilidade vêm superando os
mais diversos desafios técnicos, especialmente os relacionados à
convergência aos padrões internacionais e à introdução das
tecnologias tributárias como o SPED e o eSocial.

Não bastasse isso, nosso ambiente tributário é extremamente hostil,
gerando muito trabalho e risco para todos. Superar tudo isso requer
plena dedicação e muito estudo. Não há outro jeito! Inexistem
atalhos para o sucesso.

Contudo, mais que nunca é preciso aprender a empreender. Mas não há
como fazê-lo, seja em um escritório contábil ou em uma consultoria,
sem utilizar as técnicas de modelagem e de gestão de negócios
praticadas pelas empresas mais bem-sucedidas do mundo – as famosas
_”best practices”_. Ao utilizar metodologias globais, adaptadas aos
escritórios contábeis, você poderá criar o modelo de negócios
perfeito para a sua realidade.

O problema é que, nos últimos anos, a maior parte dos empresários do
setor negligenciou a gestão e a inovação de seus próprios negócios.
Por isso, muitos sócios de organizações contábeis hoje estão
bastante preocupados com o futuro de suas empresas.

Possivelmente você mesmo se identifica com alguma dessas situações:
trabalha muito e tem pouco retorno financeiro; percebe que seus clientes
não valorizam seu trabalho tanto quanto deveriam; está com sobrecarga
de trabalho; os custos da empresa estão aumentando mais do que as
receitas; contratar, reter e treinar funcionários têm se tornado
tarefas cada vez mais difíceis; a pressão do fisco chegou ao limite do
suportável.

Sabe por que isto acontece? Porque empresário que dedica 100% do tempo
às atividades técnicas da sua empresa não tem tempo para gerir, muito
menos inovar. Buscar o conhecimento técnico sobre a solução para os
problemas tributários, fiscais, trabalhistas, além de estudar muito
sobre SPED, IFRS e tudo mais são ações importante, mas não garantem
o sucesso empresarial.

Se você é totalmente voltado para os aspectos técnicos do seu
negócio, existem três alternativas: fechar a empresa e procurar um
emprego; conseguir um sócio focado nos aspectos empresariais para
cuidar do negócio; ou aprender a empreender. Não existe empresa
bem-sucedida se não há alguém pensando na gestão estratégica do
empreendimento.

Mas, se você dedicar parte do seu tempo a estudar técnicas e
metodologias de gestão estratégica, sua vida irá mudar. Você
passará por uma transformação inacreditável. Sairá do papel de
empregado de sua própria empresa para liderar um negócio bem-sucedido,
inovador e valorizado. Este processo é chamado de criação do
_mindset_ empreendedor. Ou seja, você formatará seu cérebro para
pensar como um empresário de sucesso. E é claro, se tornará um deles.

Não adianta reclamar, brigar, achar que o mundo está contra você. O
mercado é cruel e seleciona os melhores, os que têm oferta de valor
diferenciada. A jornada de todo empreendedor bem-sucedido começa pelo
estudo. Assim, seguem minhas dicas de livros para estudar e aprender os
conceitos das melhores práticas globais empresariais:

_O Segredo de Luiza_ (Fernando Dolabela), _A arte da guerra_ (Sun Tzu),
_Empresa 1:1_ (Martha Rogers), _Business Model Generation_ (Alexander
Osterwalder, Raphael Bonelli, Pigneur, Yves), _Empreendedorismo. Elabore
seu plano de negócios e faça a diferença_ (Marcelo Nakagawa), _Value
Proposition Design – Como construir propostas de valor inovadoras_ (Alex
Osterwalder e Greg Bernarda), _O jeito Disney de encantar clientes_
(Disney Institute), _Academia Disney_ (Doug Lipp), _Estratégia do
oceano azul_ (W. Chan Kim e Renée Mauborgne), _Sollution Selling –
Creating Buyers in Difficult Selling Markets_ (Michael Bosworth, Rick
Page e Sallie Sherman).

_Design Thinking – Uma metodologia poderosa para decretar o fim das
velhas ideias _(Tim Brown), _A cauda longa _(Chris Anderson),
_Posicionamento – A batalha por sua mente _(Al Ries e Jack Trout), _A
Pergunta Definitiva 2.0 _(Fred Reichheld), _One to One – B2B_ (Martha
Rogers), _Gerenciamento pelas diretrizes_ (Vicente Falconi), _Getting to
the Numbers_ (Harvard Business Review), _Measuring Corporate
Performance_ (Harvard Business Review), _O verdadeiro poder_ (Vicente
Falconi), _Working Knowledge. __How Organizations Manage What They Know_
(Thomas H. Davenport & Laurence Prusak).

Voilà! Bem-vindo ao admirável mundo novo do empreendedorismo
contábil, agora globalizado! Sem mágicas e com muita dedicação.

_(*) ROBERTO DIAS DUARTE É SÓCIO E PRESIDENTE DO CONSELHO DE
ADMINISTRAÇÃO DA NTW FRANQUIA CONTÁBIL, PRIMEIRA DO GÊNERO NO_

* Este artigo reflete as opiniões do autor, e não do JORNAL CONTÁBIL. O Jornal Contábil não se responsabiliza e nem pode ser responsabilizado pelas informações acima ou por prejuízos de qualquer natureza em decorrência do uso dessas informações.