Markup como utilizar a ferramenta para alcançar mais lucros / Imagem freepik
Se você tem uma empresa e quer aumentar seus lucros, não pode ignorar o markup. Mas o que exatamente é essa ferramenta e por que ela pode fazer toda a diferença na sua precificação? Bom, se você já definiu seus preços apenas “dando uma olhada” na concorrência ou “jogando um valor que parece bom”, pode estar deixando dinheiro na mesa.
O markup é um índice utilizado para calcular o preço de venda de um produto ou serviço. Mas ele não é só um número aleatório – ele leva em conta despesas fixas, despesas variáveis e a margem de lucro desejada.
Ou seja, ele ajuda a garantir que você não só cubra todos os seus custos, mas também tenha um lucro saudável. Mas é importante lembrar que o markup varia de empresa para empresa, pois cada negócio tem suas próprias particularidades, custos e objetivos.
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Essa confusão é comum, mas é essencial entender a diferença. O markup é um multiplicador aplicado ao custo para chegar ao preço de venda. Já a margem de lucro mostra o percentual do preço de venda que realmente representa lucro para a empresa.
Exemplo rápido: se um produto custa R$ 50,00 para ser produzido e você aplica um markup de 2,08, o preço de venda será R$ 104,00. Mas isso não significa que sua margem de lucro seja de 50%, porque esse valor já inclui os custos operacionais.
A fórmula do markup não é um bicho de sete cabeças, mas é essencial seguir o cálculo corretamente:
Markup = 100 ÷ (100 – (DF + DV + ML))
Onde:
📌 DF = Despesas fixas (exemplo: aluguel, salários administrativos, contas de luz, água)
📌 DV = Despesas variáveis (exemplo: matéria-prima, comissões, impostos)
📌 ML = Margem de lucro desejada
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Vamos supor que sua empresa tenha os seguintes custos:
Agora, aplicamos a fórmula:
Markup = 100 ÷ (100 – (15 + 17 + 20))
Markup = 100 ÷ (100 – 52)
Markup = 100 ÷ 48
Markup = 2,08
Se o custo de produção do seu produto for R$ 50,00, o preço de venda será:
Preço de Venda = Custo x Markup
Preço de Venda = 50 x 2,08
Preço de Venda = R$ 104,00
Ou seja, para manter sua operação saudável e alcançar o lucro esperado, você deve vender esse produto por R$ 104,00.
Agora que você já entendeu como calcular o markup, é hora de aprender a usá-lo estrategicamente para impulsionar os lucros. Mas atenção: não basta apenas aplicar a fórmula – você precisa avaliar o mercado e fazer ajustes inteligentes.
Se você não tem clareza sobre todas as suas despesas fixas e variáveis, o markup pode acabar distorcido. Mas com um controle financeiro detalhado, você garante que os preços estejam realmente cobrindo os custos e gerando lucro.
O markup ajuda a definir um preço justo para seu negócio, mas isso não significa que você deve ignorar a concorrência. Se o preço final ficar muito acima do mercado, talvez seja hora de rever seus custos ou buscar fornecedores mais baratos.
Nem sempre um markup alto significa mais lucro. Em alguns casos, reduzir um pouco a margem de lucro para vender mais pode ser mais vantajoso. Mas cuidado para não comprometer sua rentabilidade!
Não é porque um produto tem um markup específico que todos os outros precisam seguir a mesma lógica. Empresas que trabalham com vários produtos podem ter markups diferentes para cada um, dependendo da demanda e do custo.
O markup é muito mais do que um número – ele é uma ferramenta estratégica para manter a saúde financeira do seu negócio. Mas para que ele funcione bem, é fundamental ter um controle rigoroso dos custos e entender como ele impacta seus preços e sua lucratividade.
Agora que você já sabe como calcular e aplicar o markup, que tal revisar os preços dos seus produtos e garantir que sua empresa está no caminho certo para aumentar os lucros? Porque precificar sem markup pode ser um tiro no escuro – e ninguém quer vender sem ganhar dinheiro, certo?
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