Na área de marketing digital, existem várias estratégias que podem auxiliar os negócios a venderem mais.
Afinal, criar uma relação estreita com o público-alvo é fundamental para sobreviver no concorrido mercado.
Ela pode ser traduzida de forma livre para “páginas de aterrissagem”.
Uma landing page é um recurso-chave em qualquer campanha ou estratégia digitai e veremos por quê.
Esse artigo vai te mostrar o que é landing page, sua funcionalidade e as vantagens de investir nelas.
O que é landing page?
A esta altura do campeonato, você já deve ter ouvido falar alguma vez sobre ela, mesmo que não saiba ao certo o que ela significa.
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Landing page é uma página otimizada e estruturada de forma a incentivar e convencer o usuário a realizar uma determinada ação. O seu foco é unica e exclusivamente a conversão.
Conversão é qualquer ação valiosa que você deseja que um usuário realize no seu site: compra, cadastro, preenchimento de formulário, conversas no chat (apenas para citar as mais comuns).
No entanto, na maiorida das vezes, o objetivo principal da landing page será gerar leads, ou seja, captar o contato do interessado (cliente em potencial) para a equipe comercial.
Uma landing page bem estruturada, vai gerar leads com potencial de serem convertidos em compradores ou clientes no futuro.
Em resumo, landing pages são páginas focadas em apenas uma coisa: converter.
Elas que possuem uma mensagem clara, com um botão e CTA (chamado para ação) e formulário de conversão e layout sem distrações.
No próprio conceito da landing page entram outras nomenclaturas importantes como “leads“, que podem ser resumidos como os contatos com potencial de se tornarem clientes.
Para entender melhor, vamos ilustrar: sabe quando você está navegando em um site e clica em um daqueles anúncios que aparecem ou em um banner e você é automaticamente direcionado para uma página que não possui nenhum tipo de link (interno ou externo), nenhum menu principal, com um conteúdo altamente persuasivo tentando te convencer sobre a eficácia da metodologia de um curso ou a comprar um produto ou serviço?
Pois é, esta é uma landing page.
Todo site deve ter LP e se você não possui ao menos uma, é grande a chance de você estar desperdiçando uma boa quantidade de oportunidade de gerar leads qualificados para o seu negócio.
Para que serve a landing page (LP)?
Agora que você entendeu o que é landing page, vamos aos objetivos dela.
A proposta principal é ser bem mais direta com o usuário.
Uma landing page é criada para despertar a curiosidade, o desejo e, por consequência, a necessidade de compra, no público-alvo de um negócio.
Independente do tipo de landing page que foi criada, o seu objetivo é aumentar o número de conversões.
Mas por quê?
– 63% das experiências de compra começam online;
– 80% das compras online são feitas pelo smartphone;
– 62% dos consumidores fazem compras online mensalmente.
Então, como pode ver, online é o campo de batalha.
E as landing pages são a sua arma secreta para se destacar da concorrência.
Uma landing page, para atingir seu objetivo, deve ser clara e extremamente organizada, além de oferecer aquilo que foi inicialmente prometido no anúncio da campanha de vendas da sua empresa.
Se a sua landing page não consegue entregar o seu objetivo, isso pode gerar frustração no usuário.
Quais são os tipos de landing page?
Ok, você já entendeu a importância e o que é uma landing page, mas é bem provável que ainda não conheça os tipos mais usados, certo? Conheça quais são eles:
– Página de captura de leads: esse é o tipo mais simples de landing page, que tem a função de capturar informações de contato de um lead, como telefone e e-mail, por exemplo.
– Página de confirmação pendente: esse tipo de landing page é aquele que pede para que o usuário acesse seus e-mails e confirme a conclusão do seu cadastro em uma plataforma ou sistema.
– Página de vendas: esse tipo de landing page tem como objetivo apresentar um produto ou serviço como sendo uma oferta. Ela deve ser extremamente convincente, para fazer o usuário bater o martelo.
– Página de obrigado: essa página de landing page é criada com o objetivo de finalizar uma conversão. Pode ser uma compra efetuada, o download de um e-book, o preenchimento de um formulário ou até uma inscrição.
Quais as vantagens de uma landing page?
Agora que você sabe o que é landing page, conheça as principais vantagens dessa estratégia e aumente as chances da sua empresa prosperar:
– Facilita para o prospect ou cliente a encontrar a solução que ele estava procurando, que é o seu produto ou serviço;
– Possibilita manter um diálogo mais próximo com o seu público-alvo em um ambiente propício;
– Custo competitivo;
– Quando o assunto é conversão, uma landing page costuma ser bem mais eficiente do que todas as páginas de um site juntas;
– Trata-se de uma página temporária, o que permite ao empreendedor criar uma nova landing page para cada oferta de serviço ou produto;
– Permite que sejam realizados testes para que as devidas alterações sejam realizadas, para que a landing page traga melhores resultados.
Está vendo que é essencial para sua empresa trabalhar com landing pages? Essa estratégia é fundamental para que o faturamento do seu negócio aumente. Pense nisso.
O que uma Landing page precisa ter?
No geral, você precisa ter conteúdo criativo e sobretudo persuasivo, boas imagens com resolução e bem posicionadas, ótimas descrição da oferta e formulários.
Mas existem outros pontos imprescindíveis para uma boa LP. Confira abaixo!
Ofereça uma proposta clara e objetiva
Os visitantes não podem se sentir inseguros ou confusos, isso, claro, não vale só para as landing pages, mas principalmente para estas, pois estamos querendo que o visitante realize uma ação específica nelas.
Expresse de forma clara sobre o que se trata a página (se vende cursos, imóvel, produto ou créditos para jogos…), a ação que você deseja que o visitante faça e os benefícios (o que você oferece de valor?).
Uma boa dica é realizar o teste dos 5 segundos, a ideia desse teste é fazer alguém (que não conheça o seu site) entrar na sua landing page e após 5 segundos analisar se ela entende do que se trata e qual ação a página espera que ela realize.
Use um call to action (CTA)
O call to action (chamada para ação) é uma chamada forte e objetiva que determina o que o visitante deve fazer.
É o segundo elemento mais importante de uma landing page pois leva o visitante mais a fundo no funil de conversão (estágio de venda).
Uma dica, coloque o chamado dentro de um botão para dar destaque e reforça-lo ainda mais.
Diga de forma clara o que acontecerá quando ele clicar no botão (a web ainda assusta muita gente) utilizando um “baixe o livro” ao invés do genérico “clique aqui”.
Layout agradável para a landing page
Você não quer que o visitante, uma vez dentro da sua landing page, se distraia com as cores e imagens dela, e não converta, certo?
invista em layout simples (o que é diferente de simplório) que transmita, credibilidade, confiança, urgência e ação.
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Utilize imagens facilmente reconhecíveis onde você deseja chamar a atenção, como o seu principal produto, conteúdo em destaque ou o chamado a ação em si.
Uma ótima ferramenta para alavancar as suas landing pages é a Unbounce mas softwares como a RD Station oferecem também um ótima solução.
Com elas, você pode criar landing page sem a necessidade de um programador e ainda tem a possibilidade de criar testes A/B para ver o melhor formato.
É paga mas vale cada centavo.
Escreva uma boa copy para a landing page
Se você quiser converter qualquer usuário através das suas landing pages, é obrigatório escrever um texto persuasivo e impactante na sua landing page.
Geralmente a copy possui uma estrutura de:
– Título: Um cabeçalho com um título forte que desperta a atenção e comunica o benefício. O ideal é ir direto na dor do clliente.
– Promessa: Facça uma promessa que o seu produto/serviço pode resolver para o cliente.
– Provas e afirmações: Neste ponto você prova por que o que está dizendo faz sentido.
Pode ser desde depoimenros de clientes até cases, prêmios e certificações que comprovem que você pode realizar a sua promessa.
Não deixe de ler sobre gatilhos mentais como urgência, escassez e autoridade.
Eles vão deixar o seu trabalho bem mais fácil.
Então as landing pages ajudam a vender mais?
Sem dúvidas. Na maioria das vezes, uma landing page é a porta de entrada dos prospects (clientes em potencial) no funil de vendas. Um mero visitante pode facilmente virar cliente do seu negócio, por meio de uma landing page persuasiva.
Uma landing page bem elaborada certamente pode aumentar o número de conversões para o seu negócio, o que a faz ser uma estratégia relevante e altamente lucrativa. Por isso, contar com profissionais que têm a expertise em criar landing pages criativas e que podem trazer resultados expressivos, é fundamental.
Landing Pages x Sites
Dependendo do seu objetivo e orçamento, pode ser muito mais vantajoso desenvolver uma landing page do que um site para o seu negócio.
Isso por que as landing pages, no geral, custo menos de um terço do que o valor de um site institucional e geram muito mais resultado.
Isso quer dizer que uma landing page substitui o site?
Não, são objetivos diferentes.
Um site vai apresentar a sua empresa com muita credibilidade e de uma forma que uma landing page não pode.
Além disso, o site pode compor uma estratégia de marketing digital mais ampla que a landing page, como por exemplo, SEO, marketing de conteúdo, etc.
Mas sendo direto, quando optar por uma landing page?
Quando o seu orçamento for mais curto ou quando o seu principal objetivo é captação de leads para o seu time comercial através de campanhas de PPC.
Neste ponto a landing page é imprescindível.
Teste suas landing pages
Um grande erro que muitas empresas e profissionais de marketing cometem é acreditar que, uma vez feitas as landing pages, seu trabalho acabou.
Na verdade, a landing page deve ser uma página em constante transformação em busca da melhoria continua.
Você pode ter as suas landing pages de controle, são aquelas que foram testadas e comprovadas, que você conhece a taxa de conversão.
Mas é preciso testar e continuar o trabalho de testes continuamente em busca da melhoria contínua.
Mas quais testes você pode fazer?
Existem diversos, você pode:
– Segmentar a landing page para diversas audiências diferentes, testando diferentes copys;
– Posição de formulários;
– Call to actions;
– Depoimentos.
O limite é a sua criatividade.
Mas evite realizar várias alterações ao mesmo tempo.
Isso vai impedir você de entender qual mudança foi responsável pela melhoria ou piora na performance dela.
Uma das metodologias mais eficientes para testar as suas landing pages é o testa A/B e anunciar no Google Ads ou qualquer outra plataforma de anúncios.
Nele, você utiliza duas versões de uma mesma página, com um elemento diferente entre elas e, desta forma, verifica qual delas possui uma taxa de conversão maior.
Uma dica é usar algumas ferramentas como CrazyEgg e VWO.
O que você deve analisar na performance das suas Landing Pages
Devido toda a importância da landing page, vamos elencar pontos para você acompanhar nas suas landing page em busca de possíveis melhorias.
Usabilidade
O usuário deve conseguir navegar facilmente pela página, encontrato e explorando seu conteúdo de forma simples e rápida.
Tempo de carregamento da página
Se existe um ponto simplesmente fundamental na atual fase da web é a velocidade. Os usuários estão exigentes e se você não entregar uma boa experiência, pode ter certeza, as conversões vão diminuir.
Confira os dados abaixo. Conforme o carregamento da página vai de:
- 1 a 3 segundos: A probabilidade de rejeição aumenta 32%;
- 3 a 5 segundos: A probabilidade de rejeição aumenta 90%;
- 5 a 10 segundos: A probabilidade de rejeição aumenta 123%;
Como podemos ver, velocidade de carregamento da página tem um grande impacto na performance da sua página.
Antes de testar e buscar melhorias na performance do site, comece verificando o básico.
Conteúdo
É fundamental que a sua página tenha um conteúdo persuasivo, que comprove por que a sua empresa, serviço ou produto é melhor do que a concorrência.
Existe uma estrutura de copy que você pode seguir para ajudar na criação do conteúdo:
– Promessa: O que a sua empresa/produto/serviço vai fazer para o cliente?
– Prova: As provas comprovam que a sua empresa pode cumprir a promessa. Entre as provas mais comuns estão depoimentos de clientes, prêmios, certificados, etc.
– Argumentos: Argumentos sustentam a promessa. Argumentos não são tão fortes como as provas, mas oferecem uma sustentação lógica através de uma explicação com dados, citações de autoridade, etc.
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Na copy da sua landing page, você pode ter mais de uma promessa, porém, para cada promessa, uma boa prática é que ela tenha, pelo menos, 2 provas e 2 argumentos que a sustentem.
Conte com a Altgrupo para usar a estratégia das landing pages no seu negócio!
Agora que você conhece o que é landing page e conhece a importância delas para qualquer site que deseja prosperar no meios digitais e aumentar a sua rentabilidade mensal, que tal fazer a sua empresa ganhar mais visibilidade na internet com o auxílio de uma agência de Google Ads referência em marketing digital e de altíssima credibilidade no mercado?
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Fonte: Altgrupo