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Petrobras lança edital de R$ 16 milhões voltado para startups

por Ana Luzia Rodrigues Publicado: 23/09/2024

Escrito por: Ana Luzia Rodrigues 2 minutos ler

Nesta terça-feira, dia 24, a Petrobras lançará um novo edital voltado para startups como parte do Programa Petrobras Conexões para Inovação. Com um aporte total de R$ 16 milhões, o edital, em parceria com o Sebrae, busca startups para desenvolver soluções nas áreas de transição energética e integridade de ativos.

O lançamento acontecerá durante a Rio Oil & Gas 2024 e as inscrições estarão abertas até o dia 23 de outubro.

Oportunidades e Prêmios para Startups

As empresas selecionadas poderão receber até R$ 1 milhão para desafios voltados ao desenvolvimento de soft tech (software) e até R$ 2 milhões para projetos deep tech (hardware e materiais).

O objetivo é fomentar a inovação no setor de energia, petróleo e gás, com foco em startups que oferecem soluções tecnológicas inovadoras e sustentáveis.

Desenvolvimento e Suporte

As startups terão a oportunidade de colaborar com as áreas técnicas e de negócios da Petrobras, mergulhando nos desafios da indústria e criando tecnologias de ponta. O Sebrae atuará como parceiro estratégico, oferecendo suporte em gestão e promovendo ações que ampliam a competitividade das startups no mercado.

Inscrições

O novo edital estará disponível a partir de 24 de setembro no Site do Programa Petrobras Conexões para Inovação. As startups interessadas devem se inscrever até 23 de outubro, aproveitando essa oportunidade única de inovação no setor de energia.

Publicado: 23/09/2024 0 comentários

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Veja como deve ser o futuro das startups brasileiras!

por Leonardo Grandchamp Publicado: 29/01/2024

Escrito por: Leonardo Grandchamp 3 minutos ler

Com mais de 12 mil startups espalhadas pelo país, de acordo com o último levantamento da Associação Brasileira de Startups, é do interesse de todos que estão dentro ou à margem dessa atmosfera discutir a preservação do modal.

E não só pela responsabilidade na geração de renda significativa, mas também, e principalmente, pela coragem de empreendedores que vislumbram soluções para problemas existentes, criando possibilidades ainda não concebidas por outras empresas. O cerne de cada startup reside, justamente, nessa capacidade de imaginar, criar, inovar e transformar, exatamente o que precisamos no Brasil.

Contudo, para manter essa engrenagem em bom funcionamento é necessário amplo e constante investimento, principalmente, em tecnologia, já que com o dinamismo do setor, é impossível se manter à frente da maratona do mercado sem o empenho digital adequado.

Parte dessa necessidade se prova pela pressão do atual cenário. De acordo com o último relatório realizado pela plataforma de tecnologias emergentes da América Latina, Distrito, em 2023 houve queda de 48,6% nas transações de investimentos em startups latino-americanas no mercado de Venture Capital, em comparação a 2022.

Leia também: Mortalidade De Startups Aumentou

No Brasil, os investimentos foram em 455 negócios, com um volume aportado de US$1,9 bilhão. O que, apesar de representar mais de 60% dos investimentos na região, também reflete uma redução de 21,1% nas transações em comparação ao ano anterior, quando o relatório registrou 931 negociações em território nacional. A baixa se deve a inúmeros fatores, como guerras civis, políticas, sociais e econômicas, que afetam diretamente a dinâmica do mercado de investimentos.

Situações que estão além do controle de cada empresa. Logo, o futuro das startups brasileiras – e, aqui, isento as chamadas ‘unicórnios’ – pode estar comprometido, mas pela dinâmica do setor, que precisa lidar com a maré de instabilidade gerada por uma série de acontecimentos que corroem o modal.

Mas se a chave de criação do termo está na inovação, quem sabe não é nela também que está sua conservação? Acredito que a sobrevivência dessas empresas dependerá, em grande parte, da capacidade de superar esses desafios, de se adaptar a novas realidades e de continuar investindo, sobretudo, em sua base tecnológica.

Ao criar soluções fundamentais para a sociedade, fica difícil ignorá-las. A jornada está longe de ser fácil, mas a perseverança, a inovação e o compromisso com a excelência podem manter as portas abertas para um futuro vibrante e promissor nesse universo.

Wanessa Leite tem mais de 20 anos de experiência na gestão de equipes de empresas e startups dos segmentos de telefonia móvel e varejo

Publicado: 29/01/2024 0 comentários

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Segmentos de startups que vão dominar o mercado nacional

por Leonardo Grandchamp Publicado: 16/01/2024

Escrito por: Leonardo Grandchamp 4 minutos ler

No ano que vem, o cenário das startups no Brasil promete ser altamente favorável, impulsionado pela melhoria da economia. A estimativa da Selic, a taxa básica de juros, é de 9% para 2024, representando uma queda em relação à expectativa de 11,75% para 2023. Além disso, a previsão para o PIB brasileiro aponta o crescimento de 1,3% no próximo ano. Diante desse contexto promissor, a antecipação de tendências emerge como a chave para se manter na vanguarda da inovação.

Entre os setores em plena expansão, destaca-se o campo das tecnologias relacionadas à inteligência artificial (IA). No entanto, há diversas áreas com potencial. A seguir exploraremos os cinco setores específicos nos quais as startups deverão concentrar seus esforços para garantir sucesso em 2024.

Leia também: Mortalidade De Startups Aumentou em 2023

1 – Sustentabilidade

Não é de hoje que questões sobre o meio ambiente estão preocupando os empresários do Brasil e do mundo. Entretanto, os efeitos do aquecimento global cada dia mais visíveis têm impulsionado o crescimento das startups focadas em sustentabilidade. Empresas que oferecem soluções eco-friendly, desde energia renovável até métodos de produção, prometem atrair investimentos significativos. O compromisso com a responsabilidade ambiental se tornou não apenas uma escolha ética, mas também uma estratégia comercial inteligente.

2 – Inteligência artificial

A revolução da IA está sendo vivenciada em ampla gama de setores, desde a automação industrial até a criação de assistentes virtuais pessoais. No epicentro dessa transformação, destacam-se as startups que se dedicam ao desenvolvimento de soluções avançadas de inteligência artificial, com foco em áreas como processamento de linguagem natural e visão computacional. Essas empresas não apenas estão na vanguarda da inovação, mas também desempenham papel crucial na redefinição dos padrões de eficiência operacional. A automação de processos repetitivos, potencializada por algoritmos inteligentes, está permitindo ganhos substanciais em produtividade, o que deve se repetir no ano de 2024.

3 – Finanças descentralizadas (DeFi) e blockchain

Marcado por serviços financeiros fundamentados em blockchain, o setor conquistou proeminência no universo das criptomoedas nos últimos anos. Ao adotar o conceito de finanças descentralizadas (DeFi), os usuários têm a capacidade de realizar operações como empréstimos e obter renda passiva, tudo isso sem depender da intermediação de instituições bancárias convencionais. Vale ressaltar que todas essas transações ocorrem exclusivamente em criptomoedas, uma transformação significativa nas práticas tradicionais do sistema financeiro. Startups que oferecem soluções DeFi, como empréstimos peer-to-peer, staking e protocolos de negociação devem ganhar ainda mais impulso no próximo ano.

4 – Educação on-line

A pandemia acelerou a adoção de tecnologias educacionais e o setor de EdTech vai continuar prosperando. Plataformas de aprendizado on-line, realidade virtual aplicada à educação e ferramentas de colaboração digital estão remodelando o modo como aprendemos e ensinamos.

O S da sigla ESG segue em alta em 2024, por isso as startups sociais devem continuar a crescer. Trata-se de empreendimentos inovadores que buscam resolver problemas de forma sustentável, combinando estratégias de negócios com impacto social positivo. Essas empresas não apenas oferecem soluções para desafios complexos, mas também se alinham com as expectativas de consumidores e investidores preocupados com a responsabilidade social corporativa.

Por Glauber Dias, Gerente de Inovação da FCJ Venture Builder

Criada em 2013 em Belo Horizonte (MG), a venture builder é uma multinacional que conecta investidores, startups, corporações e universidades para desenvolver negócios inovadores que impactam a vida das pessoas.

Publicado: 16/01/2024 0 comentários

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Veja dicas para que sua startup consiga crescer com sucesso

por Leonardo Grandchamp Publicado: 05/01/2024

Escrito por: Leonardo Grandchamp 4 minutos ler

No mundo das startups, o crescimento é a chave para o sucesso. No entanto, muitos empreendedores se concentram apenas em escalar rapidamente, sem considerar as bases sólidas necessárias para sustentar esse crescimento. É por isso que é essencial adotar uma abordagem estratégica e focada nos estágios iniciais de uma startup. Aqui estão cinco dicas para ajudar a impulsionar o crescimento da sua startup com sucesso:

1. Faça coisas que não escalam:

Recrutar clientes manualmente pode parecer uma tarefa árdua, mas é uma estratégia crucial para o crescimento inicial de uma startup. Um dos maiores erros que os fundadores cometem é subestimar o poder dos juros compostos. Concentre-se em adquirir e encantar os primeiros clientes, mesmo que isso signifique investir tempo e esforço manualmente. O Airbnb, por exemplo, começou com os fundadores tirando fotos pessoalmente dos apartamentos dos primeiros anfitriões. Essa atenção aos detalhes e ao atendimento ao cliente é o que estabelece as bases para o crescimento exponencial.

2. Encante seus clientes:

Não basta apenas adquirir clientes, é preciso encantá-los. Concentre-se em fornecer uma experiência incrivelmente ótima, mesmo que seu produto ainda esteja em estágio inicial. Steve Jobs, co-fundador da Apple, costumava dizer que os produtos da empresa deveriam ser “incrivelmente ótimos”. Essa mesma mentalidade deve ser aplicada à experiência do usuário. Ouça atentamente o feedback dos primeiros clientes e faça ajustes para atender às suas necessidades. Essa abordagem não apenas aumentará a satisfação do cliente, mas também fornecerá insights valiosos para aprimorar seu produto ou serviço.

3. Concentre-se em um mercado estreito:

Em vez de tentar conquistar o mundo desde o início, considere focar em um mercado deliberadamente estreito. O Facebook, por exemplo, começou como uma plataforma exclusiva para estudantes de Harvard. Essa estratégia permitiu que a empresa criasse uma base sólida de usuários altamente engajados antes de expandir para outras faculdades e, eventualmente, para o público em geral. Ao direcionar um mercado específico, você pode criar um produto ou serviço altamente adaptado às necessidades desse grupo e gerar um crescimento orgânico a partir dele.

Leia também: Mortalidade De Startups Aumentou em 2023

4. Esteja preparado para fazer ajustes:

O crescimento de uma startup é um processo iterativo. Esteja aberto a fazer ajustes e pivotar conforme necessário. O feedback dos clientes, as mudanças no mercado e as lições aprendidas ao longo do caminho podem exigir que você reavalie sua estratégia e faça ajustes para se adaptar às novas circunstâncias. A agilidade e a capacidade de aprender com os erros são características essenciais para o crescimento sustentável de uma startup.

5. Construa uma cultura de crescimento:

Por fim, para impulsionar o crescimento de uma startup, é fundamental criar uma cultura que valorize e promova o crescimento. Isso envolve incentivar a experimentação, a inovação e a colaboração entre os membros da equipe. Ao estabelecer uma mentalidade de aprendizado contínuo e um ambiente que encoraje a busca de soluções criativas, você estará criando as bases para o crescimento sustentável da sua startup.

O crescimento de uma startup não acontece por acaso. É o resultado de estratégias cuidadosamente planejadas, atenção aos detalhes e uma mentalidade de aprendizado contínuo. Ao adotar essas cinco dicas, você estará no caminho certo para impulsionar o crescimento da sua startup com sucesso.

Por Bruno Soares, empreendedor e CEO da Focal Educação

Publicado: 05/01/2024 0 comentários

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Mortalidade de startups aumentou esse ano

por Leonardo Grandchamp Publicado: 29/12/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 5 minutos ler

Vender uma grande ideia de forma atrativa. Esse foi, por muitos anos, o principal objetivo e estratégia das startups, buscando atrair investidores e parceiros que acreditassem neste mesmo potencial e que as rentabilizassem para alavancar o crescimento do negócio. Hoje, contudo, aquelas que tentam insistir nessa mentalidade, percebem que o jogo virou. Ter um grande sonho não basta para tirá-lo do papel neste novo cenário econômico desafiador, e depende de uma nova mentalidade inovadora pautada em uma gestão robusta para garantir que esses empreendimentos prosperem e não acabem fechando rapidamente pela falta de aportes financeiros que os sustentem.

Grande parte do cenário preocupante que presenciamos atualmente se deve pelo fato de o Brasil apresentar seus dois lados da moeda quando falamos sobre seu espaço propício para empreender. Afinal, apesar de, nos últimos dez anos, mais de sete mil startups terem sido abertas no país, segundo dados do relatório Inovação em Movimento, realizado pela Cortex, muitas não resistiram e acabaram fechando suas portas.

Este ano foi brutal para estes negócios. Informações divulgadas pela empresa de gestão Carta identificaram que, apenas até o terceiro trimestre de 2023, mais startups encerraram suas atividades do que o total registrado em 2022 inteiro – em uma queda de mais de 60%. No geral, 90% delas morrem em menos de três anos de atividade, principalmente devido à insistência em uma filosofia que, nitidamente, não faz mais sentido para elas.

Além da enorme mudança no cenário macroeconômico global e o aumento significativo das taxas de juros que, por si só, já fazem com que os investidores pensem duas vezes antes de apostar seu dinheiro em uma startup, as guerras a Ucrânia e em Israel e, claro, os efeitos devastadores da pandemia no mercado mundial mexeram drasticamente com a questão de logística e de bens de consumo. Agora, muitos preferem, como exemplo, investir nos famosos tesouros americanos, justificados como opções mais seguras economicamente, trazendo maiores resultados sob um risco reduzido.

Não há mais espaço para essas startups unicórnios, já que se tornou um verdadeiro desafio conseguirem o aporte necessário para crescerem a nível exponencial até atingirem o valor de mercado de US$ 1 bilhão. A mentalidade precisa mudar, dependendo minimamente destes investimentos externos, arriscando menos, e compreendendo que precisam adotar estratégias de gestão semelhantes à de qualquer microempresa – por meio de processos e metodologias bem estabelecidos que fortaleçam seu ambiente favoravelmente à conquista de resultados cada vez melhores.

Essa é a premissa das startups camelo: mais resistentes, adaptáveis e flexíveis frente aos cenários externos perante a sobrevivência de suas operações. Em seus modelos de negócios, ao invés de focar nestes recursos financeiros de terceiros, elas entendem que precisam estar preparadas para se adequar às mudanças mercadológicas que podem surgir, compreendendo para atingir isso a importância de uma gestão e robusta em seus processos.

E, ao contrário do que muitos ainda acreditam, não é preciso esperar atingir um patamar e renome elevados no segmento para iniciar essa estratégia. A própria ISO de Inovação, metodologia reconhecida internacionalmente, defende que uma boa governança inovadora pode – e deve – ser implementada por qualquer negócio, independentemente de seu porte ou segmento. Ela irá oferecer as melhores diretrizes a serem seguidas pelo empreendimento conforme suas metas e condições, prezando pela flexibilidade e adaptabilidade para possíveis ajustes necessários conforme o desenrolar do projeto.

Existem diversos modelos de governança que podem ser adotados pelas startups, desde as voltadas à padronização dos processos, até aquelas destinadas mais a questões ambientais, para saúde dos colaboradores, compliance, dentre tantos outros. O importante é que busquem o apoio de uma consultoria especializada no tema para que identifiquem a melhor opção conforme sua realidade e objetivos e estruturem o melhor formato possível, de forma que consigam trazer essas inovações em seus processos e entreguem produtos e serviços de alta qualidade aos seus clientes.

Muitas startups trouxeram inovações extremamente importantes para o mercado, assim como as fintechs que, como exemplo, geraram uma tremenda revolução no setor financeiro. Porém, dificilmente conseguirão manter a prosperidade com o antigo mindset corporativo pautado nos aportes externos. Hoje, muito mais do que ter uma ideia brilhante, é preciso saber como tirá-la do papel com efetividade, investindo em uma governança de inovação robusta que crie o ambiente ideal para este processo.

Dessa forma, quanto mais compreenderem seu ecossistema e adotarem medidas favoráveis às suas operações, maior será a chance de atraírem, naturalmente e com maior segurança, investidores dispostos a se juntarem a este sonho.

Por Alexandre Pierro, mestrando em gestão e engenharia da inovação, bacharel em engenharia mecânica, física nuclear e sócio fundador da PALAS, consultoria pioneira na ISO de inovação na América Latina.

A ISO de inovação é uma metodologia internacional de governança para a inovação que vem sendo adotada por empresas de todos os portes e segmentos ao redor de todo o mundo.

Publicado: 29/12/2023 0 comentários

Chamadas News Yahoo Start-ups

Perspectivas e desafios para expansão de startups brasileiras nos EUA

por Leonardo Grandchamp Publicado: 20/12/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 4 minutos ler

À medida que a globalização se torna uma realidade incontestável, empresários buscam expandir suas empresas e startups para os Estados Unidos, vislumbrando os inúmeros benefícios oferecidos pelo mercado norte-americano. Nesse contexto desafiador, a busca por novas fronteiras de crescimento exige uma abordagem estratégica e a expertise de profissionais especializados.

Empresários brasileiros, visando explorar novos horizontes de crescimento, agora voltam seus olhares para os Estados Unidos, buscando replicar o sucesso de grandes companhias que iniciaram como startups. O cenário norte-americano, conhecido por abrigar gigantes como SpaceX, Meta e Airbnb, oferece um ambiente propício para negócios inovadores com modelos escaláveis e rápido crescimento.

De acordo com Daniel Toledo, advogado que atua na área do Direito Internacional, fundador da Toledo e Associados e sócio do LeeToledo PLLC, com unidades no Brasil e nos Estados Unidos, empresas que optam por expandir para os Estados Unidos desfrutam de uma série de benefícios. Além de terem acesso a uma das maiores e mais dinâmicas economias do mundo, essas companhias podem explorar um ambiente vibrante, particularmente em centros urbanos como Nova York, San Francisco e Boston”, revela.

Vale lembrar que a infraestrutura robusta, acesso a talentos globais e o apoio a inovações tecnológicas são fatores que impulsionam o crescimento e a competitividade das empresas americanas no mercado internacional.

O destaque do mercado dos EUA para startups inclui a capacidade singular de captar recursos, crucial para o destino de empreendimentos de alto crescimento. O ambiente empreendedor fomenta uma cultura de negócios inovadores, preparando essas marcas para competir globalmente desde sua concepção. “Crescimento e tração são elementos essenciais que influenciam diretamente no sucesso do empreendimento em solo norte-americano”, aponta Toledo.

A transição de uma empresa brasileira para o mesmo patamar exige, antes de tudo, uma mentalidade competitiva. “Os EUA não apenas oferecem um ambiente mais favorável, com amplo acesso a capital e talentos, mas também os fundadores, desde o início, direcionam seus negócios para uma perspectiva global. A familiaridade com o mercado diferencia as startups dos EUA, onde os empreendedores conhecem profundamente seus concorrentes, discutem abertamente estratégias e projetam negócios para atender a mercados distintos”, relata o advogado.

Entretanto, Toledo acredita que para realizar essa transição é essencial contar com um planejamento estratégico robusto, considerando investimentos, direções de expansão, colaboradores e benefícios esperados. “Além disso, a análise minuciosa da região alvo, compreendendo as características socioculturais, é crucial para adaptar produtos e serviços ao novo mercado”, pontua.

Para startups que buscam se estabelecer nos Estados Unidos, existem diversos tipos de vistos comuns, como o L1, IEP ou E2. “Esses vistos proporcionam vantagens significativas, incluindo a facilidade de implantação e os apoios tributários do governo norte-americano. A agilidade em colocar produtos ou serviços no mercado, juntamente com a disponibilidade de linhas de crédito e a reduzida complexidade burocrática trabalhista em comparação com o Brasil, também são aspectos atrativos para empreendedores em busca de expansão”, declara.

O processo de implantação de uma empresa nos EUA pode levar, em média, 20 dias para a abertura formal e de 20 a 30 dias adicionais para a montagem e estabelecimento físico do ponto de operação. “Esses fatores destacam a eficiência e a relativa agilidade do ambiente empreendedor nos Estados Unidos, proporcionando um atrativo adicional para empreendedores que buscam crescer e se consolidar no mercado internacional”, finaliza o especialista em Direito Internacional.

Por Daniel Toledo, advogado da Toledo e Advogados Associados especializado em Direito Internacional, consultor de negócios internacionais, palestrante e sócio da LeeToledo PLLC.

O escritório Toledo e Advogados Associados é especializado em direito internacional, imigração, investimentos e negócios internacionais.

Publicado: 20/12/2023 0 comentários

Chamadas Fique Sabendo

BNDES destina R$ 638,5 milhões para startups e pequenas e médias empresas

por Gabriel Dau Publicado: 29/09/2023

Escrito por: Gabriel Dau 3 minutos ler

O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) selecionou seis propostas de fundos de investimento em micro, pequenas e médias empresas, nos quais o Banco investirá até R$ 638,5 milhões. São dois fundos de capital semente e quatro fundos de venture capital, selecionados por meio de chamada pública promovida pela BNDESPar, braço de participações acionárias do BNDES.

A previsão é de que a iniciativa mobilize, ao todo, até R$ 2,8 bilhões em investimentos. Desse total, até R$ 2,1 bilhões, aproximadamente, serão de capital privado, contribuindo para fortalecer o mercado de capitais, o ecossistema de inovação no país e as empresas nascentes de base tecnológica. Para saber informações sobre os Fundos selecionados, seus gestores e detalhes do edital da chamada pública, acesse https://www.bndes.gov.br/wps/portal/site/home/mercado-de-capitais/fundos-de-investimentos/chamadas-publicas-para-selecao-de-fundos/chamada-investimento-em-participacoes-2023?a

“Conseguimos uma carteira bastante diversificada com a chamada. Temos fundos com soluções de govtech, saúde, educação e clima e estimamos que poderemos apoiar mais de 150 startups.”, destacou a diretora de Mercado de Capitais e Finanças Sustentáveis do BNDES, Natalia Dias. “Além disso, dos seis gestores selecionados, cinco são novos para a carteira da BNDESPar”, ressaltou.

O edital prevê que a BNDESPar somente se tornará cotista de fundos que apresentem capital comprometido mínimo de R$ 160 milhões na modalidade Capital Semente, e de R$ 200 milhões na modalidade Venture Capital. Nos dois casos, será considerado no cálculo o capital comprometido pela BNDESPAR, limitado a 25% do montante captado por cada fundo. “Para maximizar o crowding in do setor privado, ou seja, colocar o capital da BNDESPar para trazer outros investidores junto conosco, exigimos uma captação mínima dos gestores”, explicou Natalia Dias.

Participação em Fundos – Atualmente, sem contabilizar a chamada, o capital comprometido do Banco em fundos de crédito e de participação em empresas totaliza cerca de R$ 6,3 bilhões, alavancando R$ 23,5 bilhões de outros investidores. Desse modo, para cada R$ 1 investidos pela BNDESPar, outros R$ 3,7 são aportados por outros agentes do mercado.

Um dos pioneiros no apoio a programas de estruturação de fundos de capital de risco no Brasil, o BNDES participa dessa indústria desde o surgimento dos primeiros fundos, em meados da década de 1990. Ao longo dos últimos 27 anos, por meio da BNDESPar, o Banco vem contribuindo para o fortalecimento do setor, com investimentos em companhias de diversos segmentos e estágios de desenvolvimento.

Fonte: Agência Brasil

Publicado: 29/09/2023 0 comentários

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Entenda o tamanho do mercado de atuação de uma Startup!

por Leonardo Grandchamp Publicado: 12/09/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 5 minutos ler

Descobrir o tamanho do mercado de uma startup é uma das dificuldades que mais vemos no ambiente de inovação. Sabemos da importância desse indicador para futuros investimentos e tomadas de decisão durante a trajetória de um empreendimento, por isso, é necessário saber como calculá-lo, além de acompanhar as mudanças do segmento em que se enquadra, a fim de obter melhores resultados.

Tamanho de mercado ou market size é a quantidade máxima de vendas ou compradores que um negócio pode conseguir dentro de um nicho, no período de um ano. É um conceito que serve para entendermos o real potencial de crescimento do negócio, fator fundamental para contribuir nas tomadas de decisões impactando nas estratégias atuais e futuras, é a maneira de identificar até onde sua empresa pode chegar.

A receita do setor e da categoria, número de consumidores e ticket médio das transações são fatores considerados para conhecer o tamanho do mercado. E entendê-lo ajuda a conhecer a demanda do seu produto ou serviço e projetar o crescimento da empresa.

Em suma, tamanho de mercado é a soma das receitas de todas as empresas de um certo segmento, essa é a maior métrica e, por ser muito grande, acaba sendo pouco útil na hora de calcular o real potencial de uma empresa, existindo então as métricas TAM, SAM e SOM para facilitar o processo:

● TAM (Total Addressable Market ou Mercado Endereçável Total): representa a soma das receitas de empresas que estão no mesmo setor, contribuindo para entender o tamanho total do setor.

● SAM (Serviceable Addressable Market ou Mercado Endereçável Aproveitável): é uma fatia do TAM, corresponde a soma das receitas que um negócio poderia conquistar atendendo uma categoria específica do setor. Já é mais específica e apresenta melhor dimensão do tamanho de mercado.

● SOM (Serviceable Obtainable Market ou Mercado Alcançável Aproveitável): é parte do SAM e representa a receita que o negócio realmente poderia alcançar, nesta fase é necessário considerar a concorrência, região e canais de aquisição.

Existem basicamente duas maneiras de fazer a classificação TAM, SAM e SOM:

Top-down (De cima para baixo): nesse modelo, as informações (ou a maior parte delas) sobre o tamanho do setor vêm de uma organização, pesquisa, de algum participante do segmento ou de um analista de mercado. Geralmente, esses dados são divulgados de forma gratuita e podem ser encontrados em sites de busca. O top-down costuma ser utilizado para estimar o TAM. Dificilmente você conseguirá chegar em números específicos para SAM e SOM somente com dados de terceiros.

Bottom-up (De baixo para cima): aqui, os dados são construídos internamente, de “baixo para cima”. Você pode começar identificando a quantidade de clientes do seu segmento e multiplicando-os pela receita média. Parte dessas informações podem ser encontradas em relatórios de empresas de capital aberto. Depois, será necessário considerar todos os gargalos e dificultadores que podem impedir o seu negócio de atender esse público total.

As pesquisas realizadas para determinar TAM, SAM e SOM aumentam e aprofundam o conhecimento das empresas a respeito do mercado que estão inseridas, assim como público-alvo e concorrência. O SAM e o SOM contribuem na identificação das necessidades do mercado e também a traçar um planejamento para atender essa demanda em médio e curto prazo.

Através desses indicadores é possível prever a demanda que terão por seus produtos ou serviços, projetando as vendas e o crescimento.

Uma empresa ganha muito mais foco e poder de crescimento quando compreende o tamanho do seu mercado e direciona seus esforços para expandir de forma gradual. Logo, é fundamental conhecer seu público e trabalhar a comunicação para atingir quem realmente tem interesse em se tornar seu cliente.

É muito mais seguro conduzir uma empresa ciente do tamanho do seu mercado, visto que possibilita trabalhar com números e projeções realistas, tendo mais assertividade nas estratégias e tomadas de decisões.

Por Ana Debiazi, CEO da Leonora Ventures, uma corporate venture builder catarinense que tem a missão de impulsionar o crescimento de startups que atuam com tecnologias inovadoras no setor de varejo, logística e educação.

Publicado: 12/09/2023 0 comentários

News Yahoo Start-ups

Mundo das startups: Saiba como crescer neste ecossistema!

por Leonardo Grandchamp Publicado: 11/09/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 5 minutos ler

O mundo das startups é um terreno fértil para o crescimento e a inovação, mas também é um ambiente competitivo e desafiador. Para empreendedores, especialmente aqueles que estão no começo de sua jornada, navegar neste ecossistema pode ser intimidante.

No entanto, para Amure Pinho, fundador do Investidores.vc, a melhor plataforma de investimento em startups do país, eleita pelo Startup Awards 2022, ao dominar as habilidades de networking e cultivar a autoconfiança, é possível não apenas sobreviver, mas também prosperar. “O crescimento no ecossistema de startups envolve uma combinação de networking estratégico e desenvolvimento pessoal. Ao construir relações autênticas, aprimorar suas habilidades de comunicação, buscar orientação e enfrentar desafios com resiliência, você estará pavimentando o caminho para um crescimento significativo como empreendedor”, destaca.

Ainda segundo o investidor, o processo é contínuo e exige dedicação, mas as recompensas são imensuráveis. E pensando nisso, Amure separou quatro dicas para abraçar e colocar em prática em cada oportunidade para crescer, aprender e se destacar no mundo das startups.

Networking estratégico:

O networking eficaz é muito mais do que simplesmente trocar cartões de visita em eventos. Trata-se de estabelecer relações significativas e duradouras com outros profissionais. Invista tempo em participar de encontros relevantes para a indústria, conferências e grupos de discussão. Converse com pessoas de diferentes trajetórias e níveis de experiência. Esteja disposto a compartilhar os próprios insights e ouvir as perspectivas dos outros.

“Lembre-se de que networking não é apenas sobre o que você pode obter, mas também sobre o que você pode oferecer. Ao contribuir com conhecimentos e apoio aos outros, você estará construindo uma rede de contatos genuína e fortalecendo sua presença no ecossistema de startups”, diz.

Comunique-se com confiança e clareza:

A autoconfiança é um ingrediente vital para o sucesso empreendedor. A maneira como é apresentada e comunicada às ideias pode influenciar como os outros percebem. Aprimore as habilidades de comunicação, tanto verbalmente quanto por escrito. Treine a arte de falar em público e aprimore sua capacidade de articular suas visões de forma clara e envolvente.

“A prática leva à confiança. Quanto mais você se esforçar para comunicar suas ideias e projetos, mais confortável e confiante se tornará. Além disso, esteja aberto a feedback construtivo, pois isso pode ajudá-lo a aprimorar suas habilidades de comunicação ao longo do tempo”, aponta.

Busque mentoria e aconselhamento:

No ecossistema de startups, há uma abundância de indivíduos experientes e bem-sucedidos dispostos a compartilhar seus conhecimentos. Encontrar um mentor ou um conselheiro pode oferecer uma perspectiva inestimável, ajudando a evitar armadilhas e a tomar decisões mais informadas.

Supere desafios com resiliência:

O caminho das startups é repleto de altos e baixos. É de grande importância encarar os desafios como oportunidades de crescimento, e não como obstáculos intransponíveis. A resiliência é um traço fundamental dos empreendedores bem-sucedidos. Ao enfrentar os contratempos com determinação e aprendizado, você estará construindo uma base sólida para sua autoconfiança.

“Celebre suas vitórias, mesmo as pequenas. Cada passo à frente merece reconhecimento. Isso não apenas reforça sua autoconfiança, mas também lhe dá a energia necessária para superar os desafios futuros”, finaliza Amure.

Investidores.vc é uma plataforma de investimento anjo que atua em três principais frentes: Educação e Formação de novos investidores anjo para o mercado de startups, Liderança no Pool de Investidores, realizando rodadas junto ao investidores formados e com Tecnologia, através de sua plataforma própria que auxilia na gestão da jornada de captação – transformando de forma simples e prática a relação entre investidores e empreendedores, sobre tudo o que precisa ser feito antes, durante e depois de um investimento anjo.

Publicado: 11/09/2023 0 comentários

Chamadas Destaques News Yahoo Tecnologia

7 maneiras para aumentar o faturamento da sua startup

por Bia Montes Publicado: 23/08/2023

Escrito por: Bia Montes 5 minutos ler

Corporate Venture Builder (CVB) é o nome de um modelo que leva empresas já consolidadas a colaborarem com startups, e seu principal objetivo é transformar as corporações por meio da inovação.

A presença de uma CVB no ecossistema de startups desempenha um papel fundamental como parceira estratégica para atrair investimentos, compartilhar conhecimento de mercado, oferecer suporte e mentoria.

Através de sua rede de contatos e experiência no setor, a CVB faz o elo com investidores interessados ou pode injetar capital próprio na startup, para impulsionar seu desenvolvimento.

O profundo conhecimento em diversas indústrias pode dar à startup uma vantagem competitiva.

Abaixo listamos 7 maneiras infalíveis de aumentar o faturamento da sua startup em um mês com aliança de uma Corporate Venture Builder:

Parcerias estratégicas no setor:

As parcerias estratégicas com uma organização possibilitam a troca de conhecimentos e experiências, podendo abrir novos canais de venda, aumentar a visibilidade e atrair mais clientes.

Acesso a recursos e expertise em contatos:

Uma rede de contatos valiosa, incluindo potenciais parceiros de negócios, clientes, investidores e mentores experientes, pode oferecer recursos financeiros, conhecimento e orientação. Essas expertises de uma CVB podem impulsionar o crescimento da startup e ajudar a aumentar o faturamento a curto prazo.

Expansão para novos mercados:

A CVB pode explorar novos mercados ou segmentos de clientes, fornecer insights e suporte na identificação dessas oportunidades, permitindo que a startup diversifique sua base de clientes e aumente seu faturamento.

Desenvolvimento de produtos e acesso a programas de aceleração:

Identificar oportunidades de desenvolvimento de produtos ou serviços complementares, preenchendo lacunas no mercado e gerando novas fontes de receita. O acesso da startup a programas de aceleração e eventos de networking proporciona oportunidades valiosas para conexão com investidores e potenciais clientes.

Estratégias de precificados e promoção:

Uma Corporate Venture Builder (CVB) com conhecimento no mercado auxilia a identificar o preço ideal para impulsionar as vendas, colaborando na criação de ofertas promocionais atraentes e na utilização de estratégias de marketing adequadas que gerem o aumento da receita da startup.

Valuation:

Influenciado por diversos fatores, é essencial considerar a natureza do negócio e o estágio de desenvolvimento em que se encontra. Startups em estágios iniciais, podem tê-lo baseado mais na inovação e no potencial de crescimento, enquanto em empresas mais maduras pode ser influenciado principalmente pelos resultados financeiros.

Análise criteriosa:

Uma avaliação completa é fundamental para os empreendedores considerando o mercado-alvo, a competitividade, o potencial de escalabilidade, a propriedade intelectual e outros ativos tangíveis e intangíveis da empresa. Isso permite estabelecer metas realistas e alinhamento das estratégias para alcançar o sucesso a longo prazo.

Com dados de Patrícia Zanlorenci, CEO da Vellore Ventures, braço de inovação do Grupo Vellore

Publicado: 23/08/2023 0 comentários

Chamadas Reforma Tributária Tecnologia

Saiba qual o impacto da reforma tributária nas startups

por Gabriel Dau Publicado: 16/08/2023

Escrito por: Gabriel Dau 7 minutos ler

A reforma tributária já foi aprovada pela Câmara dos Deputados e, agora, tramita no Senado. No entanto, o setor das startups está preocupado com as mudanças que o governo pretende fazer nos impostos.

As principais entidades do setor de tecnologia da informação e internet do país, Abranet, Fenainfo, Assespro, Acate e Seinesp, divulgaram um manifesto acerca da reforma tributária que está em andamento no Congresso Nacional.

Neste manifesto há o posicionamento contrário ao substitutivo preliminar à PEC 45/2019, já aprovado pela Câmara dos Deputados. Segundo as associações, a reforma traria aumento de até 189% na carga tributária do setor, caso a nova alíquota seja fixada em 25%.

Atualmente, as empresas do setor de tecnologia pagam 3,65% de PIS/Cofins, além do Imposto Sobre Serviços (ISS), que varia de 2% a 5%.

Segundo porta-vozes das entidades, o texto aprovado na Câmara é extremamente prejudicial, podendo ocasionar demissões, fechamento de empresas e perda de competitividade de um setor tão importante para o Brasil. O uso da tecnologia é transversal, o aumento de custo de aquisição terá impacto em todos os segmentos, reduzindo diretamente a capacidade de inovar e do nível de competitividade, da sociedade e da nação.

Projeções Abranet com a reforma tributária

A Abranet explicou as projeções das entidades de TI citando cálculos de empresas associadas.

“Como a folha de pagamento não gera créditos, haverá aumento de impostos, visto que terão poucos créditos a compensar. Outro ponto importante é que boa parte destas empresas também contratam outros pequenos prestadores de serviços que estão no Simples Nacional, e também neste caso não se gera créditos”, indicou um porta-voz da entidade.

Caso a reforma para este setor permaneça da mesma forma que foi aprovado na Câmara, considerando como referência a alíquota de 25% do IVA, estima-se um aumento médio de 22% no preço final dos softwares e serviços de tecnologia.

Esse aumento pode gerar uma redução do consumo, no fechamento de empresas, mais demissões, além de uma perda alarmante de competitividade e um retrocesso prejudicial à economia nacional frente ao cenário global. Sem falarmos de menos investimentos em tecnologia e inovação, perda de produtividade e competitividade do país.

Em contraponto, a consultora tributarista e especialista em IVA, Melina Rocha, divulgou uma nota técnica sobre o tema no dia seguinte ao manifesto, com posição divergente. Ela afirma que a introdução de um sistema de IVA dual “não aumentará a carga tributária para prestadores de serviços no meio da cadeia, mas, ao contrário, diminuirá para 0%”. A justificativa para a redução de impostos é de que tributos incidentes nessas prestações de serviço gerarão créditos ao tomador.

Segundo a especialista, “a empresa de TI será duplamente beneficiada: serão reduzidos os custos de seus serviços e o valor líquido das vendas”. Hoje, a alíquota efetiva sobre a cadeia é de 16,15%, estima Rocha.

Para ressaltar a importância da área de tecnologia da informação e comunicação (TIC) no país, e enfatizando a importância de o Senado ouvir todas as entidades e especialistas do setor, antes de aprovar o projeto da reforma, o segmento já representa 6,6% do PIB brasileiro, e deve continuar crescendo nos próximos anos. Ao longo dos últimos cinco anos, essa área apresentou um crescimento consistente de 6,9% ao ano.

Desenvolvimento e inovação

Com produção de R$653,7 bilhões em 2022, o macro setor de TIC abrange diversos subsetores relacionados à tecnologia, como criação de software, telecomunicações, serviços de internet, produção de hardware e outros segmentos que compõem a indústria. Seu desenvolvimento, portanto, é fundamental para impulsionar a inovação e a produtividade em diferentes setores da economia nacional.

Nos últimos 10 anos, estima-se que as empresas criadas no setor de TI triplicaram, passando de 13,4 mil para 36,9 mil, o que representa um crescimento de 43% no número de companhias em atividade no ramo.

Segundo o IBGE, o setor de TI esteve entre os com melhor desempenho da economia latina no ano passado, com crescimento de 12,3%. A transformação digital nas empresas contribui majoritariamente para que a receita do setor de tecnologia da informação no Brasil atingisse o volume de 426,9 bilhões de reais, em 2020.

Segundo as estimativas da Brasscom, os investimentos em tecnologias e inovação devem ultrapassar os R$660 bilhões, distribuídos em diferentes segmentos.

Ressalto também a importância deste macrossetor no quesito empregabilidade, que possui aproximadamente 2 milhões de profissionais, o que representa 4% dos empregos no país. Somente em 2022, foram criados 117 mil novos postos de trabalho, consolidando o setor como um dos principais geradores de emprego no Brasil.

A Reforma Tributária é essencial para a continuidade do crescimento do país, além de atrair investimentos e reduzir custos, tendo em vista a atual complexidade, custos altos e falta de transparência que representam obstáculos para a competitividade das empresas nacionais. Porém, é necessário fazê-la com cuidado, ouvindo todas as partes interessadas, com transparência e respeito às características dos estados brasileiros.

Fonte: MoneyTimes

Publicado: 16/08/2023 0 comentários

Carreira Chamadas News Yahoo Start-ups

Conheça as 5 skills do agente de inovação em startups

por Leonardo Grandchamp Publicado: 07/08/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 4 minutos ler

Quando se fala em agente de inovação dentro de startups a primeira característica que associamos ao profissional é a criatividade. Mas ser criativo é apenas um dos requisitos para encarar os desafios do dia a dia. Um agente de inovação deve ter curiosidade aguçada, pensamento crítico, ser orientado a resultados, e ter visão estratégica. Diferente do gerente, que tem um escopo de trabalho abrangente, o foco do agente é impulsionar e promover a inovação dentro de uma organização. Conheça cinco qualidades para alavancar o negócio de uma startup!

1 – Ser conectado às novidades do setor

Como o agente de inovação precisa ser um profissional conectado com as mudanças que acontecem no mercado, é recomendável participar de feiras e eventos para manter networking com outros profissionais e empresas. Também deve acompanhar a mídia especializada, ler novos livros, ler notícias, seguir perfis de influenciadores em redes sociais, como o LinkedIn, por exemplo.

2 – Gostar de aprender e buscar aprimoramento constante

Para ser um agente de inovação em startups é preciso investir em conhecimento, o que significa estar sempre estudando. Aprender sobre inovação aberta e fechada, os graus de inovação, se é incremental, radical, disruptiva, são apenas o ponto de partida. Há instituições de ensino que oferecem excelentes cursos presenciais ou remotos. Para quem não pode investir em um curso pago, há opções na internet com robusta grade curricular com acesso gratuito. Além disso, o aluno pode complementar seus estudos assistindo vídeo-aulas no Youtube e até mesmo ouvindo podcasts em plataformas como o Spotify.

3 – Ser organizado e detalhista

Um agente ou gestor de inovação planeja, organiza e executa projetos complexos, o que significa que esse profissional controla tempo, recursos humanos e financeiros. É preciso ter um perfil organizado e estar preparado para lidar com os problemas que se apresentarem no caminho. O que diferencia o agente de inovação é a capacidade de resolver problemas difíceis com criatividade, buscando soluções nunca antes pensadas.

4 – Ser um profissional multidisciplinar

O agente de inovação é alguém que está no topo do negócio, convivendo tanto com os colegas de empresa como com profissionais de outras corporações e clientes. Desta forma, ter vocação multidisciplinar é inerente à função, ele precisa ter visão estratégica do negócio e conhecer as cifras do mercado.

5 – Ser um bom comunicador

Manter uma comunicação persuasiva, clara, objetiva e, ao mesmo tempo, convincente com o time é imprescindível em projetos de inovação no qual diferentes setores de uma startup estão envolvidos. Além disso, o agente de inovação é a interface da empresa com o mundo, é preciso conversar com clientes, fornecedores e parceiros e entender diferentes pontos de vista.

Por Luiz Costa, Gerente de Inovação da Dome Ventures, uma corporate venture builder GovTech que nasceu com o propósito de transformar o futuro das instituições públicas no Brasil.

A Dome Ventures é uma corporate venture builder GovTech que nasceu com o propósito de transformar o futuro das instituições públicas no Brasil.

Publicado: 07/08/2023 0 comentários

Chamadas Investimentos News Yahoo Start-ups

Veja o que o investidor precisa saber antes de investir em startups

por Leonardo Grandchamp Publicado: 26/07/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 5 minutos ler

O investimento em startups segue crescendo no Brasil, segundo uma pesquisa recente da plataforma Sling Hub, no mês de maio de 2023, o Brasil registrou a maior parte dos investimentos em startups da América Latina, sendo 45% do volume total. Investir em startups pode ser uma jornada emocionante e repleta de oportunidade, mas é necessário fazer uma pesquisa cuidadosa, estar ciente dos riscos e montar uma abordagem estratégica para alcançar o sucesso. Além disso, já que são já que são empresas em constante evolução, o ideal é acompanhar todas as mudanças e ajustar a estratégia de investimento conforme necessário.

Veja cinco dicas que podem fazer a diferença para quem pretende investir em uma startup!

1 – Conhecer o mercado e a equipe fundadora

É fundamental que o investidor tenha uma compreensão sólida do mercado que deseja investir. Acompanhar dados como tendências, concorrência, demanda e potencial de crescimento é mandatório. Além do mais, os fundadores desempenham um papel importante para o sucesso de uma startup, então, seja um investidor iniciante ou mais experiente, devem procurar saber quem faz parte da equipe fundadora do negócio, sua expertise e histórico de sucesso.

2 – Fazer uma análise do modelo de negócios

Toda empresa bem estruturada possui um modelo de negócios, é o documento que serve de guia para as ações que serão tomadas. O primeiro passo do investidor é analisar com cautela o modelo de negócio para identificar se é sustentável em longo prazo. É preciso entender como a startup gera receitas e se há um plano claro de monetização e mercado real para o produto ou serviço.

3- Saber a situação financeira da empresa

É recomendável que o investidor realize uma avaliação minuciosa da situação financeira da startup. Ler os relatórios financeiros e entender o potencial de crescimento e os riscos envolvidos no negócio são parte do processo para fazer um investimento sólido e com possibilidades reais de ganhos.

4 – Diversificar o portfólio e ter uma estratégia de saída clara

Investir em startups envolve riscos e para mitigá-los se faz necessário a diversificação da carteira de investimentos. Não é aconselhável que o investidor faça uma aplicação em um único tipo de empresa, é preciso buscar mais de uma opção viável no mercado. Além de tudo, é importante ter uma estratégia de saída clara, como uma aquisição possível de M&A, outras séries de investimento ou oferta pública inicial, conhecida como IPO, do nome em inglês ‘Initial Public Offering’. Outra dica valiosa é estar atento às oportunidades de co-investimento com outros investidores ou fundos para compartilhar riscos e aumentar as chances de ser bem-sucedido no negócio.

5 – Pensar em longo prazo e estar aberto à inovação e riscos

Quando pensamos em startups é comum achar que os investimentos têm um rápido retorno e que esse tipo de empresa experimenta crescimento acelerado. Esse cenário não representa a realidade das empresas, para investir em startups é essencial adotar uma mentalidade aberta à inovação e ao risco e estar preparado para o longo prazo, Muitas vezes, esses investimentos levam tempo para amadurecer e gerar um retorno significativo, e estar disposto a apoiar as reflexões e desafios ao longo do caminho é parte do processo.

Por Gabrielle Vieira é diretora de operações da FHE Ventures, uma corporate venture builder cujo principal objetivo é desenvolver soluções inovadoras voltadas ou adaptadas para as áreas de saúde e educação.

A FHE Ventures é uma corporate venture builder cujo principal objetivo é desenvolver soluções inovadoras voltadas ou adaptadas para as áreas de saúde e educação.

Publicado: 26/07/2023 0 comentários

News Yahoo Start-ups

Como usar o marketing para conseguir investimentos para startups

por Leonardo Grandchamp Publicado: 24/07/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 5 minutos ler

Nos últimos anos um conceito despertou o interesse de muitos empreendedores: growth marketing. Segundo um levantamento do Google Trends, a pesquisa pelo termo teve aumento de 87% entre dezembro 2021 e 2022. Apesar disso, na escalada da jornada de uma empresa, poucos fundadores são entendedores nesta vertical. Para envolver de forma sólida clientes e consumidores no curto, médio e longo prazo, é necessário entendimento do método. Pensando nisso, João Gonçalves, especialista em crescimento de startups e fundador e CEO da JoGo Growth Experts, separou quatro fatores em marketing que ajudam a alavancar companhias:

A evolução do Valor Total do Cliente (LTV) e Custo de Aquisição de Clientes (CAC):

Essencialmente, essa relação permite antever o quão lucrativa pode ser a empresa num futuro próximo. A perspectiva de LTV/CAC é um dos principais indicadores de escalabilidade e replicabilidade do modelo de negócio e uma preocupação para os investidores. Eles olham com muita atenção para isso e fazem uma análise de cada fator de forma independente. Naturalmente, a evolução do LTV é bem dependente de poder de mercado e capacidade de sustentar taxas e comissões futuramente. Quanto ao CAC, a atenção estará dedicada a entender se ele irá “disparar” na hora em que a necessidade de crescer chegar. Algumas métricas sustentam uma boa tese, como crescimento com base em boca a boca e engajamento dos usuários a cada nova safra;

A estrutura de canais é sempre uma parte relevante da conversa:

Investidores maduros vão procurar fazer uma análise estilo “vendas nas mesmas lojas” com os principais canais, mesmo que isso os faça pedir mais informações e exija uma boa dedicação de tempo. Sempre tenha premissas claras sobre o papel de cada mídia e o porquê de investir em recursos assim, além de uma tese clara sobre os motivos de avanço ou de queda. Mantenha presente que a startup está construindo um mundo diferente do atual, então use o “e se?” deixando claro que estamos no campo das possibilidades e o seu olhar é coerente com este universo em construção;

Não perca a chance de criar uma narrativa simples e contagiante:

Narrativas simples, diretas e fáceis de explicar estão na base do crescimento das maiores startups do Brasil. O que você está oferecendo e qual o propósito da sua empresa? Como melhora a vida dos seus usuários? Não se esqueça também de colocar sinais de autoridade, sejam logos dos principais clientes e parceiros, certificações e depoimentos. Investidores precisam escutar uma boa história: é enorme a quantidade de empresários que contam mal a própria história e com isso sabotam o próprio crescimento;

Melhor investir em uma equipe A com um projeto B do que o contrário:

Muitos erros grosseiros foram cometidos em Growth nos últimos anos, especialmente quando “apostar” foi a resposta encontrada para contornar a falta de criatividade e visão analítica no plano de ação. O futuro obriga que o recrutamento de equipes seja muito criterioso. Encontrar caminhos exigirá muitas resoluções e uma dose de perseverança intelectual. Ter um bom embasamento para as suas hipóteses de crescimento é essencial, não mais algo supérfluo e é vital ser criterioso na escolha de parceiros e fornecedores. Crie um organograma do seu time e substitua os nomes das pessoas pela habilidade que elas vão entregar, compare com uma análise prévia de “batalhas que precisam ser vencidas” dos próximos 12 meses. Esse exercício pode ajudar a trazer clareza sobre os gaps de talento e onde será necessário senioridade.

“Gosto de reforçar que investidores são pragmáticos e entendem que olhar para a primeira e segunda derivadas é, por vezes, mais importante do que olhar a realidade presente. Por isso, pode parecer que o feedback ou conselho deles é inconsistente ao longo do tempo, mas, na verdade, é uma leitura madura de como a mudança das condições do mercado afetam a capacidade de crescer”, finaliza o especialista.

Fundada em 2019, a JoGo oferece Growth Squad as a Service para impulsionar startups desde o Seed Round.

Publicado: 24/07/2023 0 comentários

Chamadas News Yahoo Start-ups

Venture debt está em alta nas startups: Será uma boa escolha?

por Leonardo Grandchamp Publicado: 10/07/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 4 minutos ler

As startups têm buscado outras formas de conseguir capital para rodar a operação. Em função do cenário avesso a risco, os fundos têm visto com melhor olhos esta forma de remunerar o capital, a venture debt, conhecida como dívida de risco, que funciona como um financiamento, um empréstimo e permite que as empresas em estágios iniciais façam suas operações escalarem.

Segundo um levantamento realizado pela Distrito, plataforma que conecta soluções para startups, no primeiro trimestre de 2023, cerca de US$ 317 milhões foram desembolsados para essa modalidade, sendo o maior volume da história.

Neste modelo, o investidor não tem gerenciamento sobre o negócio, afinal, ele não é um acionista. Na venture debt, o investidor é, na verdade, credor. É como se fosse cartão de crédito: pague em dia a taxa que foi combinada e está tudo certo. O criador, ou criadores da startup, mantém o controle do negócio tal como antes do acordo. Há um outro modelo, que gera confusão pela semelhança do nome, o venture capital, que é quando o investidor compra ações do negócio, ou seja, ele tem participação acionária.

Diante disso, é fácil perceber que o venture debt impõe um controle ainda maior na forma de gerir o negócio, pois existe uma dívida nova e um prazo para quitá-la. Claro que no recebimento do aporte tradicional também é necessário gerir o negócio com controle financeiro, até para garantir a sobrevivência e o crescimento dele. O fato é que não há milagre, é preciso ter o controle das operações e atenção aos sinais do mercado.

Os OKRs – Objectives and Key Results (Objetivos e Resultados Chaves) – podem ajudar neste cenário, visto que têm suas premissas: ajustes em ciclos mais curtos, assim se a opção for se aventurar no venture debt, é possível alinhar o negócio, visando sua saúde financeira com o que já está em caixa; envolvimento de todo o time, com o conhecimento da tarefa que cada um desempenha dentro do negócio, e qual a finalidade dessa tarefa.

Isso resulta em um envolvimento maior e em uma contribuição melhor de cada um dentro do todo. Aumentando a probabilidade de êxito na execução do plano estratégico e consequentemente, o alcance do resultado esperado, que é quem vai gerar dinheiro para pagar o empréstimo contratado.

Com os OKRs bem aplicados, é possível acreditar no sucesso do negócio, ainda que com dificuldades a superar. Porém, é preciso entender que não basta usar uma tabela de excel e acreditar que tudo correrá bem, é preciso disciplina de acompanhamento e saber definir muito mais do que tarefas a serem cumpridas, e sim resultados a serem alcançados no curto prazo.

É preciso definir muito claramente onde os esforços estão sendo empregados e, por fim, se estão obtendo os resultados esperados. Caso contrário, é necessária uma correção de rota. Respondendo a pergunta do título: com um bom gerenciamento, o venture debt pode sim ser uma boa escolha para o crescimento das startups.

Por Pedro Signorelli é um dos maiores especialistas do Brasil em gestão, com ênfase em OKRs.

Publicado: 10/07/2023 0 comentários

Chamadas Contabilidade News Yahoo

Planejamento Tributário Para Uma Startup Inteligente

por Bia Montes Publicado: 07/07/2023

Escrito por: Bia Montes 9 minutos ler

As startups vivem seu melhor momento. Empresas com um perfil mais jovial e descolado

O planejamento tributário reúne uma série de ações que ajudam a sua empresa a se tornar mais rentável e lucrativa. Isso pode ser feito sem necessidade de novos grandes investimentos, apenas fazendo alterações e escolhas mais inteligentes para seu negócio.

Se manter competitivo no mercado é um grande desafio. No entanto, isso fica mais fácil quando você utiliza um bom plano a seu favor. É justamente sobre isso que falaremos nesse conteúdo, incluindo algumas dicas de como criar e implantar o seu planejamento tributário.

Planejamento tributário para startups

As startups vivem seu melhor momento. Empresas com um perfil mais jovial e descolado, que conseguem escalonar suas atividades são muito interessantes, especialmente em um cenário incerto e desafiador.

No entanto, esse modelo de negócio requer uma grande organização. É isso que faz do planejamento tributário algo tão importante para startups.

Afinal, com ele a empresa reduz os custos de suas operações, aumenta a rentabilidade do negócio e consequentemente eleva a sua competitividade no mercado. Tudo isso sem necessariamente fazer novos investimentos expressivos.

O planejamento tributário tem o poder de se adequar as demandas de cada empresa. É uma estratégia que consegue se mostrar eficaz e inteligente até mesmo para negócios que acabaram de levantar suas portas.

Como ocorre a tributação:

Do ponto de vista jurídico não há diferenças na tributação de uma startup com relação a outros modelos de empresas. Ou seja, logo após abrir a empresa o já começam as cobranças dos custos de seu funcionamento.

Passos para criar um planejamento tributário eficiente

O planejamento tributário tem o potencial de se adaptar às necessidades e demandas de cada empresa. Portanto, não existe uma receita pronta que funciona para qualquer negócio.

Porém, existem dicas aplicáveis em diversas situações.

Descubra o melhor regime tributário;

Uma das primeiras coisas que uma pessoa precisa fazer ao abrir uma empresa é escolher o regime tributário ao qual o negócio responderá. Isso basicamente define as alíquotas para cálculo dos impostos e como esses valores serão pagos.

No Brasil as empresas podem optar por três diferentes regimes. São eles:

Simples Nacional: o mais adequado para micro e pequenas empresas. O Simples Nacional, como o próprio nome sugere, tem uma cobrança simplificada que é feita mediante uma DAS, uma guia mensal.

Lucro Real: no Lucro Real os valores de Imposto de Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ) e da Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL) são apurados em cima do que a empresa realmente ganhou, excluindo suas despesas.

Lucro Presumido: nesse caso o valor dos tributos é presumido pela receita Federal, que calcula um percentual considerando a possibilidade de lucro da empresa.

A escolha do regime é parte fundamental de um bom planejamento tributário. Essa escolha impacta diretamente nos impostos pagos pela empresa e forma como eles são arrecadados.

Conheça o fator gerador:

Em uma empresa existem diferentes ações que podem ser geradoras de impostos. Uma das formas de diminuir os custos empresariais e identificando e alterando isso.

Alguns fatores geradores de impostos que podemos destacar são:

Compra e venda de produtos;

Pró-labore.

Conhecendo o que gera o imposto fica mais fácil se planejar para arcar com essas obrigações ou mesmo negociar datas que sejam mais interessantes para a empresa, evitando dívidas e inadimplência.

Incentivos e benefícios para startups

As startups recebem benefícios e incentivos do governo. São alternativas para reduzir os valores de impostos e tornar a empresa mais lucrativa.

Essas políticas públicas permitem que o empresário reduza a carga tributária de forma legal. Ademais, isso ajuda a empresa a ter mais dinheiro para investir em crescimento e ganho de mercado.

Como funcionam os incentivos fiscais?

A ideia central dos incentivos fiscais é justamente impulsionar as empresas enquanto gera benefícios para a sociedade. E tudo isso de forma bem simples.

A empresa destina parte de seus impostos para projetos que possuem algum objetivo voltado para esportes, cultura ou lazer. São projetos que beneficiam a sociedade ou promovem bem-estar.

Com isso, é possível obter abatimento em outros impostos e em alguns casos até a isenção. Além disso, vale lembrar que a marca aparece associada ao projeto que incentivou, o que significa marketing positivo gratuito.

A importância do planejamento tributário

O planejamento tributário de uma empresa é um alicerce fundamental para seu sucesso. Isso independe do segmento ou nicho em que o negócio está inserido. Existem diversas vantagens associadas a isso.

Consiga mais investidores:

Uma empresa, com maior organização de seus tributos consequentemente atrai mais investidores. Afinal, quem deseja injetar dinheiro em um negócio precisa ter segurança e confiança na marca.

O planejamento tributário reduz inadimplências e atrasos e diminui os riscos empresariais no que diz respeito ao Fisco e Receita Federal. Isso torna a empresa muito mais interessante par quem deseja investir.

Antecipação de problemas:

Outro ponto que merece destaque é que esse planejamento por si só contribui para antecipar problemas e propor soluções. Afinal, isso evita rombos e dívidas que colocam o seu negócio em risco e comprometem a empresa.

Principais erros em um planejamento tributário

Um bom planejamento tributário deve se valer de dados seguros e confiáveis para pautar suas estratégias. No entanto, existem alguns erros que precisam ser evitados.

Erro na escolha de regime de tributação;

Não identificação de impostos devidos;

Falta de monitoramento e registros do ano-calendário;

Além de todos esses pontos, é de suma importância acompanhar as mudanças de sua empresa. Afinal, o aumento do faturamento gera o desenquadramento no regime tributário. Quando isso acontece é importante buscar um novo regime.

Ademais, o planejamento tributário é um importante aliado para empresas. Através dele é possível ter mais controle fiscal e tributário e maior credibilidade no mercado. Por isso essa é uma estratégia que merece atenção.

Publicado: 07/07/2023 0 comentários

Empreendedorismo News Yahoo

Educação empreendedora e a função das startups no ecossistema local

por Leonardo Grandchamp Publicado: 05/07/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 4 minutos ler

O Brasil está entre os países que mais empreendem no mundo. O número de brasileiros com negócios com mais de 3,5 anos cresceu em 2021 e o país passou a ocupar a sétima posição no ranking global, segundo o relatório Global Entrepreneurship Monitor (GEM) do referido ano. São 14 milhões de empreendedores estabelecidos no total. As startups cumprem um importante papel nesse ecossistema, trazendo a inovação para as mais diversas áreas.

Contudo, algo tem engessado o crescimento dessas iniciativas no Brasil. Trata-se da escassez de informações e orientações sobre como conduzir esses empreendimentos, que apresentam diversos obstáculos e particularidades inerentes ao modelo de negócio. Para contornar os desafios, surgem cada vez mais projetos de educação empreendedora no país, muitos deles com foco nas startups, de modo a garantir o desenvolvimento desses novos negócios e impulsionar soluções inovadoras para resolver dores de diferentes segmentos do mercado.

Muitas empresas iniciam a operação, mas, na prática, não são bem-sucedidas. De acordo com uma pesquisa da iugu, companhia de automação financeira, as startups conseguem deslanchar somente depois de 11 meses, em média. O estudo Causas da Mortalidade de Startups Brasileiras, da Fundação Dom Cabral, também mostra que pelo menos 25% delas “quebram” no primeiro ano de atividade.

Por isso, os empreendedores devem se preparar para lidar com os desafios nos primeiros passos do negócio. A falta de capital é um dos maiores gargalos para as empresas, bem como a escassez de orientações e de conhecimento a respeito da área de atuação. Esse cenário reforça a importância de programas de educação empreendedora voltados para as startups.

As iniciativas incluem atividades como capacitações, mentorias e oficinas. O intuito é promover avanços e auxiliar os novos negócios para que superem os estágios iniciais e conquistem sustentabilidade em longo prazo. Quando se trata de startups, muitas vezes as pessoas começam e desistem no meio do caminho. Ou seja, não esperam o tempo necessário para a fase de maturação, devido às dificuldades já mencionadas.

A educação empreendedora ajuda a reconhecer os obstáculos previamente e planejar estratégias para evitar os contratempos. O profissional do futuro não é só aquele que tem o conhecimento, mas também a pessoa que conta com know-how, isto é, que sabe colocar a mão na massa e tirar os projetos do papel com êxito. O empreendedor precisa ser especialista na sua área, não somente em termos de teoria, como também de conhecimento prático.

Nesse sentido, a educação empreendedora é fundamental, a exemplo do trabalho do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), que oferece consultorias, conteúdos e materiais de qualidade gratuitos à população.

A Osten Moove faz parte da Osten Group que está há mais de 20 anos no mercado.

Publicado: 05/07/2023 0 comentários

Chamadas Contabilidade Tecnologia

A Relevância da Contabilidade para Startups e Empresas de Tecnologia

por Gabriel Dau Publicado: 03/07/2023

Escrito por: Gabriel Dau 4 minutos ler

No cenário atual de inovação e empreendedorismo, as startups e empresas de tecnologia desempenham um papel fundamental na economia global. Essas empresas têm um potencial incrível de crescimento e estão constantemente buscando novas maneiras de revolucionar o mercado com produtos e serviços inovadores.

Nesse contexto, a contabilidade surge como uma ferramenta essencial para o sucesso e a sustentabilidade dessas empresas. Embora muitas startups e empresas de tecnologia possam considerar a contabilidade como um aspecto burocrático e tedioso, ela desempenha um papel fundamental na tomada de decisões estratégicas e na saúde financeira das organizações.

Uma das principais vantagens da contabilidade para startups e empresas de tecnologia é fornecer uma visão clara e precisa da situação financeira da empresa. Isso inclui a análise de receitas, despesas, fluxo de caixa, rentabilidade e eficiência operacional. Ter uma visão clara desses aspectos financeiros permite que os empreendedores tomem decisões mais informadas e estratégicas em relação a investimentos, expansão, parcerias e alocação de recursos.

Além disso, a contabilidade desempenha um papel fundamental na captação de recursos e no acesso a financiamentos. Investidores e instituições financeiras exigem demonstrações financeiras precisas e confiáveis para avaliar a viabilidade e o potencial de crescimento de uma startup. Ter uma contabilidade bem estruturada e organizada aumenta a credibilidade da empresa e facilita a obtenção de investimentos e empréstimos.

Outro ponto importante é o cumprimento das obrigações fiscais e legais. A contabilidade auxilia no cálculo correto dos impostos e no cumprimento de todas as obrigações tributárias e regulatórias. Uma gestão inadequada nesse aspecto pode levar a problemas legais, multas e impactar negativamente a reputação da empresa.

A contabilidade também permite a identificação de pontos fortes e fracos do negócio, possibilitando ajustes e melhorias contínuas. Através de relatórios contábeis e análises financeiras, os gestores podem identificar áreas de maior rentabilidade, custos excessivos, ineficiências operacionais e oportunidades de redução de despesas.

Outro benefício da contabilidade para as startups e empresas de tecnologia é a possibilidade de projeções financeiras e planejamento estratégico. Através de projeções financeiras e análises de cenários, os empreendedores podem antecipar desafios futuros, avaliar a necessidade de investimentos adicionais e estabelecer metas realistas para o crescimento da empresa.

É importante ressaltar que, para obter o máximo benefício da contabilidade, as startups e empresas de tecnologia devem buscar profissionais contábeis qualificados e especializados nesse setor. A contabilidade para esse tipo de empresa pode apresentar particularidades e desafios específicos, como o tratamento adequado de despesas com pesquisa e desenvolvimento, a avaliação correta de ativos intangíveis e o reconhecimento de receitas provenientes de modelos de negócios inovadores.

Em resumo, a contabilidade desempenha um papel essencial para startups e empresas de tecnologia, proporcionando informações financeiras precisas, facilitando o acesso a recursos financeiros, garantindo a conformidade fiscal e auxiliando no planejamento estratégico. Ignorar a relevância da contabilidade pode prejudicar o desenvolvimento e o crescimento dessas empresas inovadoras. Portanto, investir em uma contabilidade adequada desde o início é fundamental para o sucesso sustentável no mercado altamente competitivo das startups e da tecnologia.

Por: Gabriel Dau

Publicado: 03/07/2023 0 comentários

Chamadas News Yahoo

BNDES lança 3ª edição de programa de fomento para startups

por Bia Montes Publicado: 27/06/2023

Escrito por: Bia Montes 3 minutos ler

O Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) lançou, nesta segunda-feira, 26, um edital para selecionar a aceleradora da terceira edição do programa BNDES Garagem, cujo foco é fomentar empreendedores e startups de impacto social e ambiental. O documento está disponível no site do banco. As propostas podem ser encaminhadas até 9 de agosto.

O objetivo da chamada é selecionar uma empresa ou um consórcio para conduzir quatro ciclos de aceleração. Segundo a instituição, nesta edição, em cada ciclo serão aceleradas até 100 startups, mais do que o dobro das 45 startups por ciclo da edição anterior.

Na prática, cada ciclo contará com dois módulos. O primeiro, de criação, se destina a empreendimentos que tenham como objetivo validar suas ideias e desenvolver seu produto minimante viável. O segundo, de tração, tem como alvo startups já estabelecidas, com produto disponível no mercado, mas que busquem escalar seus negócios e/ou validar se seus produtos respondem a uma demanda efetiva.

O banco também informou que serão priorizados critérios de diversidade de gênero, racial e geográfica, além de temas alinhados aos objetivos do BNDES. Segundo a instituição, nos últimos ciclos, 44% das empresas aceleradas tinham liderança feminina e 40%, empreendedores negros ou indígenas.

Em nota, a diretora de Mercado de Capitais e Finanças Sustentáveis, Natália Dias, explica que o BNDES decidiu expandir o programa, cujo foco são negócios que buscam solucionar problemas sociais ou ambientais, porque “está comprometido com desenvolvimento sustentável, redução das desigualdades sociais, diversidade, equidade e inclusão”.

A executiva ainda disse que o banco estatal, ao apoiar negócios de impacto, busca acompanhar uma tendência global. Atualmente, de acordo com uma pesquisa realizada pela Global Impact Investing Network (GIIN), esse mercado move US$ 1,16 trilhão (aproximadamente R$ 5,53 trilhões) em todo o mundo.

“Os negócios de impacto não estão apenas preocupados em gerar retorno financeiro, mas também em gerar impacto positivo na sociedade e no planeta. Nosso objetivo é escalar nossa atuação neste sentido”, destacou Natália.

Publicado: 27/06/2023 0 comentários

Chamadas News Yahoo Start-ups

Startups brasileiras recebem garantia de maiores aportes financeiros de Fintechs

por Bia Montes Publicado: 22/06/2023

Escrito por: Bia Montes 5 minutos ler

Em 2022, foram cerca de US$ 1,74 bilhão captados pelo segmento, o que equivale a aproximadamente 40% do volume total investido.

Quinto maior mercado global de startups financeiras e o segundo maior da América Latina, conforme o ranking do The FinTech Times, o Brasil continua apostando alto na consolidação desse segmento. Mesmo com a instabilidade econômica recente, as fintechs encabeçaram os aportes realizados no mercado de startups no país em 2022, revelando um horizonte de oportunidades.

Ao todo, cerca de US$ 1,74 bilhão foram aplicados nas fintechs brasileiras no ano passado, conforme levantamento da plataforma de inovação Distrito, o que corresponde a aproximadamente 40% do volume total de investimentos feitos nas startups nacionais no ano passado. A saber, das 755 alocações de recursos no período, 148 foram destinadas às fintechs.

Paralelamente, as startups financeiras mantêm o protagonismo mesmo quando se fala em fusões e aquisições, conforme aponta o levantamento. É interessante notar que, de 2017 a 2022, quase 44% das transações do gênero envolvendo startups no país compreenderam fintechs.

Segundo a consultoria EY, a principal causa disso é que empresas de vários setores estão comprando fintechs para incluir serviços financeiros em seus portfólios. Considerando apenas 2022, o artigo publicado pela Agência EY relata que as fintechs estiveram presentes em 43 fusões e aquisições, bem à frente de startups de outros segmentos como saúde (20 negociações) e de varejo (13).

Fortalecimento das fintechs: de inclusão financeira à descentralização de mercado

Quando se fala no advento e fortalecimento do segmento de fintechs, a publicação enfatiza dois movimentos em especial: a inclusão financeira e a descentralização dos serviços financeiros.

No que tange à inclusão financeira, o enfoque do setor engloba tanto indivíduos quanto empresas, especialmente micro e pequenos negócios, que agora têm acesso a produtos e serviços financeiros desenvolvidos e ajustados para atender suas necessidades.

Já no âmbito da descentralização dos serviços financeiros, a EY destaca que as fintechs contribuem com a oferta de soluções de embedded finance (finanças incorporadas na tradução direta) e Banking as a Service (Banco como Serviço), o que possibilita que tais serviços sejam oferecidos por empresas de qualquer setor, sem depender de sua área de atuação, deixando de ser exclusividade das instituições financeiras.

Isso porque, expõe Paula Colodete, sócia da EY na área de Serviços de consultoria em contabilidade financeira, as fintechs provêm toda a infraestrutura necessária para que organizações dos mais diversos portes e setores possam oferecer serviços financeiros, sem deixar de focar na sua atividade principal.

Consequentemente, emenda, ao vincular uma solução de Banking as a Service à sua atividade-fim, as empresas conseguem aumentar a receita proveniente do negócio na totalidade.

E mais: sem precisar se adaptar às demandas ou exigências de regulação a fim de operar no setor financeiro, pois o caminho é facilitado através das fintechs, que além de responderem pela tecnologia, contam com licença regulatória.

O dinamismo do setor

Segundo a executiva, situações como essas, onde o Banking as a Service amplia o portfólio de qualquer empresa, evidenciam por si só a vitalidade do mercado de fintechs.

Conforme disse, inicialmente, as startups financeiras atuavam em nichos bem delineados, com o propósito de atender o cliente seguindo uma abordagem personalizada. Movimento esse que ficou internacionalmente conhecido como unbundling, ou seja, a fragmentação dos serviços financeiros.

Porém, atualmente, percebe-se que as fintechs enxergaram oportunidades em outros segmentos além dos que antes operavam, revelando, portanto, o dinamismo desse mercado.

Aliás, Colodete frisa que os próprios clientes estão buscando uma oferta mais ampla de soluções que ofereçam o mesmo atendimento próximo e personalizado característico do modelo de negócios das fintechs. Isso é conhecido como rebundling (serviços financeiros reagrupados), cuja tendência iniciou-se a partir de 2022.

Diante desse cenário, o Brasil já contabiliza aproximadamente 1.300 empresas do gênero, segundo o estudo “Por dentro das Fintechs”, divulgado pela Distrito. Destas, mais de 500 surgiram nos cinco anos anteriores.

Publicado: 22/06/2023 0 comentários

Chamadas News Yahoo Start-ups

Por que a sua startup deve adotar a governança corporativa? Entenda!

por Leonardo Grandchamp Publicado: 19/06/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 3 minutos ler

É só dar um Google para ver como o mercado de startups ignorou a pandemia da Covid-19 e cresceu em todas as regiões do país. De acordo com o Mapeamento do Ecossistema Brasileiro de Startups 2022, 45,8% das startups foram fundadas em 2020. Porém, em 2023, conforme o relatório da Inside Venture Capital Report, houve uma queda de 86% em novos aportes em startups brasileiras nos três primeiros meses do ano em comparação ao mesmo período do ano passado.

O ano de 2022 foi um período em que as startups unicórnios perderam praticamente metade do seu valor. Depois, porém, de uma valorização abrupta dessas novas empresas inovadoras e disruptivas no mercado, foi preciso pisar no freio nos aportes e viver uma fase de cautela.

E qual é o X da questão? Como uma startup se sustenta diante da perda de investidores? Primeiro, é preciso lembrar que o termômetro dos investimentos se dá mediante o cenário macroeconômico global. Ou seja, desemprego, guerra na Ucrânia, inflação, a mais recente crise nos bancos americanos acende um alerta vermelho e deixa os fundos de investimentos mais criteriosos com suas alocações.

Mas, diante de todo esse arcabouço que envolve uma startup, existe um conjunto de regras e boas práticas que assegura o funcionamento saudável de uma empresa. É o que chamamos de governança corporativa. Para as startups que almejam um crescimento bem estruturado, a aplicação dos princípios básicos de governança corporativa é essencial para o desenvolvimento de uma trajetória mais longa, mais rápida e com menos riscos.

A governança refere-se a um conjunto de práticas, processos e políticas que são implementadas para garantir transparência, ética e responsabilidade em uma empresa. Vejamos um exemplo. A partir do momento que uma startup cresce, novos colaboradores são contratados, além de sócios, gerentes, acionistas. Imagina as inúmeras ideias que permeiam o ambiente?

Nesse momento, a governança surge como um instrumento de controle de possíveis conflitos de interesse. Ela também impacta nas decisões do negócio, dá mais clareza aos objetivos e metas e torna as decisões mais ágeis. A governança também é essencial para que a empresa compreenda o estágio que a empresa está e o seu posicionamento no mercado.

Ou seja, as boas práticas não apenas evitam problemas futuros, como também agregam valor ao negócio e harmonizam os interesses dos stakeholders. Para uma startup, a governança é especialmente importante porque ajuda a criar bases sólidas, agir com resiliência em momentos críticos e ter uma visão de crescimento futuro. Com toda essa estrutura formada, ela consegue ter mais credibilidade e conquistar a confiança dos investidores e obter maiores investimentos. Agora me diz: sua startup adota a governança corporativa?

Por Claudio Dias, CEO da Magis5

Publicado: 19/06/2023 0 comentários

Chamadas News Yahoo Start-ups

O melhor para sua startup: Conheça as diferenças e vantagens entre VBs e VSCs

por Leonardo Grandchamp Publicado: 10/03/2023

Escrito por: Leonardo Grandchamp 4 minutos ler

O universo dos negócios inovadores vem crescendo de forma acelerada por meio das startups e gerando grandes transformações nas formas de empreender. De acordo com a Associação Brasileira de Startups (Abstartups), de 2015 a 2019, o número de novas empresas aumentou 207%.

Apesar da recente estabilização, o mercado early stage, por exemplo, teve investimento de US$ 1,2 bilhão e de US$ 153 milhões em seed, no primeiro semestre de 2021. No ano passado, os números foram de US$ 1,3 bilhão e US$ 282 milhões, respectivamente. O que evidencia a contínua confiança no desenvolvimento e financiamento de novos negócios.

Hoje, as venture builders (VBs) – organizações conhecidas também como fábricas de startups, tanto internacionais quanto nacionais, continuam capitalizadas, acreditando em suas teses e continuamente exercendo o papel de alocar recursos no mercado de inovação. São companhias que atuam sistematicamente no desenvolvimento de outras empresas de base inovadora e tecnológica, aportando seus próprios recursos.

Porém, para tirar uma ideia nova (e muitas vezes ousada) do papel, os empreendedores precisam buscar recursos que vão além do aporte financeiro. Mais do que dinheiro, para desenvolver uma solução inovadora, é preciso contar com uma rede de pessoas experientes e que saibam como conduzir projetos.

Em consonância com essas tantas possibilidades, surgem também novos formatos de colaboração corporativa. Geralmente, as VBs são baseadas na cultura de open innovation, portanto, em vez de criarem suas próprias startups, buscam soluções no mercado para desenvolvê-las. Por outro lado, as venture studios capital (VSC), reúnem investidores que estão muito mais envolvidos em startups e constroem ou cocriam negócios do zero.

Nesse novo modelo, a responsabilidade do crescimento dos negócios é compartilhada entre a empresa e o empreendedor. Isso mitiga o risco, mas também envolve um tremendo esforço da companhia, que fica fortemente ligada ao trabalho de protótipos, fornecendo recursos para os negócios na forma de mão de obra, capital e rede de contatos.

É um modelo para quem conta com recursos e sente paixão de semear negócios desde o início. A escola de pensamento aqui é controlar o resultado para que possa garantir algum ROI. Os venture studios alavancam recursos internos e parcerias externas para idealizarem suas próprias startups, combinando-as com fundadores experientes e orientando-as a entrar no mercado com sucesso. Além disso, possuem estruturas de tecnologia e mão de obra especializada “hands on” para contribuir com o desenvolvimento da solução.

Além disso, essas empresas também contam com perfis inovadores e investidores; oferecem disruptividade aliada à equipe e a recursos estáveis para construir companhias que podem, inclusive, necessitar de um roadmap de dez anos antes da lucratividade. Por meio desse modelo, os atores do negócio passam a navegar melhor nos mercados e aproveitam as oportunidades públicas e privadas de forma eficaz. Nesse contexto, várias startups diferentes são construídas em rápida sequência.

Com o crescimento das ações pautadas em venture studios, é provável que o mercado de startups fique mais racional, pois a estratégia das empresas vai estar cada vez mais na mira dos investidores. Eles, portanto, podem se portar de maneira mais exigente às métricas e aos segmentos mais específicos.

Ainda com cheques menores e mais cautela, aportes e investimentos continuarão acontecendo. Mesmo em um momento global de turbulência, a densidade e a profissionalização contínua do mercado, atreladas ao amadurecimento do ecossistema, tendem a ser cada vez mais uma equação assertiva para os investidores.

Em relação aos segmentos, mercados como fintechs, foodtechs e healthtechs sempre se mantêm em crescimento. É preciso entender profundamente a dor do setor que sua empresa busca atender e, assim, conectar-se com parceiros que possam oferecer mais expertise, trazendo insights e oportunidades desde a semente do projeto para garantir um impulso real.

Por Fabiano Nagamatsu, CEO da Osten Moove

A Osten Moove é uma venture studio capital focada no desenvolvimento de inovação e tecnologia com estratégias e planejamentos baseados no modelo de negócio da startup.

Publicado: 10/03/2023 0 comentários

News Yahoo Santa Catarina Start-ups

Governo de Santa Catarina inicia apoio de startups lideradas por mulheres

por Gabriel Dau Publicado: 08/03/2023

Escrito por: Gabriel Dau 4 minutos ler

Apoio para mulheres na tecnologia
Serão 20 startups selecionadas com recursos de até R$ 90 mil para cada uma
Inscrições até 24 de abril na Plataforma Fapesc

O Programa Mulheres+Tec chega a sua segunda edição. Com o objetivo de aumentar a participação feminina no ecossistema de Ciência, Tecnologia e Inovação (CTI) de Santa Catarina, serão financiadas 20 startups lideradas por mulheres. Lançada neste Dia Internacional da Mulher, o edital de chamada pública recebe inscrições até 24 de abril.

O programa é uma iniciativa do Governo do Estado, por meio da Fundação de Amparo à Pesquisa e Inovação do Estado de Santa Catarina (Fapesc), em colaboração com o Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina (Sebrae). O edital vai destinar até R$ 1,8 milhão do orçamento da Fundação.

“Gostaríamos de enaltecer todas as mulheres e dizer que a catarinense é uma empreendedora nata e merece o nosso apoio para realizar seus projetos”, afirmou a Diretora de Ciência, Tecnologia e Inovação da Fapesc, Valeska Daniela Tratsk

A chamada pública também busca fomentar as regiões. Das 20 startups, no mínimo três propostas serão selecionadas para cada mesorregião de Santa Catarina (Norte, Vale do Itajaí, Sul, Grande Florianópolis, Serra e Oeste). As outras duas serão escolhidas de acordo com a melhor pontuação.

Resultados expressivos

A edição anterior do programa contemplou 25 propostas de startups, também distribuídas nas mesorregiões, num valor total de R$ 1,14 milhão. Os projetos ainda estão em execução, com data fim de vigência para 16 de junho.

“Os resultados alcançados até agora fundamentam ainda mais esta segunda edição, que conta com um aporte de recursos maior”, avaliou a coordenadora de projetos – Inovação da Fapesc, Camila Ferreira Nunes. “Porque sabemos que não é fácil liderar uma startup, além de gerir todas as outras coisas que temos que pensar, na casa, nos filhos, na profissão. O aporte vem para impulsionar as mulheres para que desenvolvam ainda mais suas empresas”.

Foram criados 22 postos de trabalho e gerados 26 novos produtos ou processos. Além disso, foram feitos dois depósitos de patente, nove registros de marcas e três softwares e outros cinco registros de Propriedade Intelectual.

As startups lideradas por mulheres também fizeram parcerias com 18 ICTs, gerando dois artigos científicos e fazendo parte de uma tese de doutorado e duas dissertações de mestrado.

Plataforma inovadora

Uma das startups que participou do edital foi a “Ritualiza: Plataforma de cuidados personalizados com a pele”. De acordo com Cassiana Mendes, é a primeira plataforma brasileira de cuidados com a pele. “Através do ‘Quiz da Pele’, nós descobrimos quais são as necessidades, objetivos e preferências de cada cliente. E indicamos ativos naturais de alta performance que vão compor um ritual minimalista e eficaz para que o cliente descubra a sua melhor pele”.

Cassiana Mendes explica que o edital ajudou na evolução da tecnologia. “Foi fundamental. Possibilitou o fomento e a contratação da equipe, inclusive de outras mulheres. Hoje temos uma plataforma própria de personalização e cocriação de cosméticos naturais de alta performance.”

Fonte: Governo do Estado de Santa Catarina

Publicado: 08/03/2023 0 comentários

Chamadas Saúde Tecnologia

Os avanços na saúde ocular com a Inteligência Artificial

por Gabriel Dau Publicado: 01/03/2023

Escrito por: Gabriel Dau 5 minutos ler

A Inteligência Artificial (AI) tem evoluído de forma considerável nos últimos anos. Atualmente, já podemos encontrar a AI sendo aplicada em praticamente todos os setores da economia, impactando o consumidor final de diversas formas. Na área da saúde não é diferente: a tecnologia já é capaz de gerenciar dados de pacientes, auxiliar no diagnóstico e tratar doenças com mais precisão e agilidade, assistir na realização de cirurgias, entre muitos outros usos.

A utilização da tecnologia na saúde apresentou um salto ainda maior desde o início da pandemia de Covid-19, quando diversas empresas reinventaram seus processos, passando a atuar de maneira digital. Segundo o Mapeamento Healthtech 2022, realizado pela Associação Brasileira de Startups (ABStartups) e pela consultoria Deloitte, o setor está em crescimento constante desde 2019, com novas healthtechs sendo criadas e diferentes tecnologias lançadas no mercado. Para se ter uma ideia, o estudo apontou que os investimentos nas startups de saúde mais do que dobraram desde 2017, atingindo 1,5 bilhão de dólares em 2020.

Um dos setores de maior evolução nesse segmento é o oftalmológico, com a implementação de novos procedimentos e tratamentos, acompanhando os avanços da tecnologia. Nos últimos anos, a indústria criou e lançou técnicas envolvendo luzes terapêuticas, terapia genética e tratamentos combinados capazes de mitigar os efeitos de doenças como câncer, cegueira, degeneração macular, catarata e glaucoma. Recentemente, um estudo teve grande repercussão ao utilizar colágeno de porco para restaurar a visão de pessoas cegas, acometidas por uma doença degenerativa conhecida como ceratocone. Outra novidade mais recente é a lente de contato capaz de tratar diferentes doenças oculares com o uso de microagulhas, tão pequenas que não causam desconforto ou irritação aos olhos do usuário. O projeto, ainda em fase de testes, tem grande potencial para revolucionar a indústria óptica nos próximos anos.

Para além da Medicina em si, a Inteligência Artificial também já vem se fazendo presente no varejo óptico, com diferentes players procurando reinventar seus processos, adaptando o modelo tradicional de atendimento e passando a atuar por meio de canais diversos. Dessa forma, a interação em tempo real via aplicativos de mensagens, chats com humanos, chatbots e assistentes de voz virou uma tendência no setor. A evolução tecnológica também é notável no desenvolvimento de novos produtos e materiais, que proporcionem mais qualidade de vida às pessoas com diferentes distúrbios oculares, sobretudo àquelas com casos complexos e que demandam mais cuidados. Para quem possui alguma ametropia – miopia, hipermetropia, astigmatismo ou presbiopia – e faz o uso contínuo de óculos, o mercado já desenvolveu soluções como lentes ultrafinas capazes de minimizar a distorção causada pelas lentes aos olhos do usuário, como o conhecido efeito “fundo de garrafa”, além de novidades no setor de armações, com tecnologia capaz de analisar o formato do rosto do usuário e indicar as melhores opções individuais, além de materiais mais resistentes e duráveis.

Cenário tecnológico mundial

No cenário tecnológico mundial, novas descobertas envolvendo a IA surgem a cada dia, de modo que este tema é uma das grandes apostas do mercado para o ano de 2023. De acordo com um estudo recente, encomendado pela Microsoft, até 2030, a IA deve impactar um crescimento de 4,2% no PIB brasileiro. Outras pesquisas, como a realizada pela consultoria PWC, indicam que essa tecnologia deve contribuir com cerca de US$16 trilhões para a economia mundial até o mesmo ano. Um exemplo prático que vem impactando o mercado é o recém-lançado ChatGPT, modelo generativo de IA em linguagem natural, criado para responder a perguntas e gerar textos de forma coerente e autônoma. E não deve demorar muito para que novas ferramentas similares sejam integradas aos cuidados com a saúde ocular, na área clínica ou no varejo.

Ainda para este ano, outras tecnologias estão no radar de instituições de saúde, como: o uso de dados em seus processos – integrando informações de pacientes e facilitando a gestão do tratamento –; a ampliação do 5G; a evolução da Internet das Coisas (IoT); e a melhoria de ofertas para atendimento e tratamento remoto. Com isso, é possível perceber que, apesar da indústria e do varejo de saúde focados no segmento de oftalmologia ainda não estarem 100% digitalizados, o mercado vem apresentando continuamente novas soluções, que devem ser encaradas com seriedade e utilizadas a fim de proporcionar acesso à saúde e mais qualidade de vida a todos.

*Makoto Ikegame é CEO e fundador da Lenscope.

Publicado: 01/03/2023 0 comentários

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Empresas do grupo:

startups

Oportunidades e Prêmios para Startups

Desenvolvimento e Suporte

Inscrições

1 – Sustentabilidade

2 – Inteligência artificial

3 – Finanças descentralizadas (DeFi) e blockchain

4 – Educação on-line

5 – Responsabilidade social

1. Faça coisas que não escalam:

2. Encante seus clientes:

3. Concentre-se em um mercado estreito:

4. Esteja preparado para fazer ajustes:

5. Construa uma cultura de crescimento:

Networking estratégico:

Comunique-se com confiança e clareza:

Busque mentoria e aconselhamento:

Supere desafios com resiliência:

Parcerias estratégicas no setor:

Acesso a recursos e expertise em contatos:

Expansão para novos mercados:

Desenvolvimento de produtos e acesso a programas de aceleração:

Estratégias de precificados e promoção:

Valuation:

Análise criteriosa:

Projeções Abranet com a reforma tributária

Desenvolvimento e inovação

1 – Ser conectado às novidades do setor

2 – Gostar de aprender e buscar aprimoramento constante

3 – Ser organizado e detalhista

4 – Ser um profissional multidisciplinar

5 – Ser um bom comunicador

1 – Conhecer o mercado e a equipe fundadora

2 – Fazer uma análise do modelo de negócios

3- Saber a situação financeira da empresa

4 – Diversificar o portfólio e ter uma estratégia de saída clara

5 – Pensar em longo prazo e estar aberto à inovação e riscos

A evolução do Valor Total do Cliente (LTV) e Custo de Aquisição de Clientes (CAC):

A estrutura de canais é sempre uma parte relevante da conversa:

Não perca a chance de criar uma narrativa simples e contagiante:

Melhor investir em uma equipe A com um projeto B do que o contrário:

As startups vivem seu melhor momento. Empresas com um perfil mais jovial e descolado

Chamada tem o objetivo de selecionar empresa ou consórcio para atuar como aceleradora de empresas de impacto social e ambiental; propostas podem ser encaminhadas até 9 de agosto

Em 2022, foram cerca de US$ 1,74 bilhão captados pelo segmento, o que equivale a aproximadamente 40% do volume total investido.

Fortalecimento das fintechs: de inclusão financeira à descentralização de mercado

O dinamismo do setor

Resultados expressivos

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Cenário tecnológico mundial