Exportações Brasil-EUA: qual o papel do contador neste novo cenário?

A relação comercial estratégica entre Brasil e Estados Unidos, há muito tempo consolidada, está prestes a enfrentar um novo desafio. A partir de 1º de agosto de 2025, uma nova política tarifária imposta pelo governo norte-americano elevará em 50% as taxas sobre diversos produtos brasileiros, impactando diretamente os exportadores e exigindo uma reavaliação estratégica por parte das empresas e de seus contadores.

Historicamente, os EUA são o segundo maior comprador de produtos brasileiros, movimentando cerca de US$ 36 bilhões em 2024, com destaque para setores como petróleo, agronegócio, aeronaves e bens industrializados.

Essa parceria, no entanto, será testada com a nova medida, que visa, entre outros motivos, proteger a indústria americana, apesar do superávit comercial dos EUA com o Brasil.

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O que o Brasil exporta para os EUA e como será afetado?

A pauta de exportações brasileiras para os EUA é diversificada, abrangendo produtos essenciais para a economia nacional. Entre os principais, destacam-se:

Café: O Brasil, líder mundial na produção, abastece cerca de um terço do consumo norte-americano.
Carne Bovina: O segundo maior destino da carne brasileira, com um crescimento expressivo nas compras em 2025.
Suco de Laranja: Mais de 50% do suco consumido nos EUA é brasileiro.
Petróleo: O pré-sal tem consolidado o Brasil como um importante fornecedor de petróleo bruto.
Aeronaves: Principalmente da Embraer, com forte peso no setor industrial.
Semi manufaturados de Ferro ou Aço: Produtos intermediários cruciais para a indústria americana.
Materiais de Construção e Engenharia: Incluindo chapas, tubos e peças moldadas.
Madeira: Produtos do setor florestal, como madeira serrada e laminados, especialmente para construção civil.
Máquinas e Motores: Componentes industriais e agrícolas com alto valor agregado.
Eletrônicos: Embora em menor volume, produtos de tecnologia e componentes eletrônicos também fazem parte da lista.

Esses segmentos sentirão o impacto direto do aumento tarifário, que se acumulará às taxas já existentes, elevando significativamente o custo de entrada dos produtos brasileiros no mercado americano.

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Papel do Contador no novo cenário

Diante desse cenário, a atuação dos contadores e profissionais de contabilidade torna-se ainda mais estratégica. Eles serão fundamentais para orientar as empresas na adaptação a essas novas regras fiscais, operacionais e estratégicas.

Na prática, as mudanças exigirão:

Ajustes Contratuais: Contratos de fornecimento precisarão ser revisados, especialmente cláusulas de variação cambial, frete internacional e tarifas, para mitigar riscos.
Impacto no DRE e Fluxo de Caixa: O Demonstrativo de Resultado do Exercício (DRE) deverá refletir provisões de perdas e possíveis cancelamentos de pedidos. Além disso, as novas tarifas afetarão diretamente o fluxo de caixa das exportadoras, exigindo reavaliações constantes das entradas e alocação de recursos.
Diversificação de Mercados: A elevação das tarifas pode impulsionar as empresas a buscar novos destinos para suas exportações, como Alemanha, China, Emirados Árabes e Índia. Contadores terão um papel crucial na elaboração de estudos comparativos de mercado e simulações de custos.

Para auxiliar seus clientes exportadores, os contadores vão precisar adotar ações proativas como:

Atualizar sistemas contábeis e ERPs com as novas tarifas.
Revisar contratos para incluir cláusulas de reajuste de preços e custos.
Emitir relatórios comparativos de margens, simulando o cenário antes e depois da tarifa.
Mapear operações que podem ser direcionadas para outros mercados ou que exigirão ajustes logísticos.
Realizar auditorias internas nos custos de exportação.
Participar ativamente de reuniões estratégicas com os setores fiscal, jurídico e comercial das empresas.
Capacitar equipes sobre regimes aduaneiros e possíveis isenções.

Em um contexto de adversidades comerciais globais, o papel do contador transcende o registro de números. Ele se torna um analista estratégico, capaz de interpretar cenários, antecipar impactos e guiar as empresas brasileiras na manutenção de sua competitividade, adaptando-se e buscando novas oportunidades.

A precisão e a visão estratégica desses profissionais serão decisivas para o sucesso das exportações brasileiras diante dos desafios impostos pelas novas tarifas dos EUA.

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Ana Luzia Rodrigues

Formada em jornalismo há mais de 30 anos, já passou por diversas redações dos jornais do interior onde ocupou cargos como repórter e editora-chefe. Também já foi assessora de imprensa da Câmara Municipal de Teresópolis. Atuante no Jornal Contábil desde 2021.