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Na busca incessante por mais clientes para o seu escritório decontabilidade, um dos primeiros passos é procurar por técnicas eestratégias de marketing que viabilizem esse objetivo o mais rápidopossível. E, seja ao navegar pela internet, abrir seus e-mails ouacessar as mídias sociais, logo é possível encontrar uma infinidadede treinamentos, palestras e receitas para alavancar as vendas do seunegócio. Muitos desses métodos, aliás, se dizem milagrosos e, até que sejamcontrariados, parecem muito bons. Inclusive, eu tenho certeza que, sebem aplicados, alguns podem realmente trazer resultados significativos.Mas aí é que está o verdadeiro segredo desse conhecimento: saber comoaplicar e executar aquilo que foi aprendido, principalmente em umaempresa contábil. E eu posso te afirmar que a tarefa não é nadafácil! Por isso, gosto de fazer alguns questionamentos: por que você precisaconquistar mais clientes? Qual é o objetivo disso? Seria só paraaumentar o faturamento e ter mais lucro? Certa vez, eu estava almoçando com colegas de profissão e o que eumais ouvi foram as seguintes indagações: como aumentar o faturamento?Como ganhar mais dinheiro? Como ter mais lucro? Passei um bom tempo pensando no que me faz levantar cedo todas asmanhãs e ter muita disposição e entusiasmo para mais um dia detrabalho. E cheguei à conclusão que não é apenas sobre ter maislucro ou ganhar mais dinheiro. Esse, com certeza, não é o caminho dosucesso e da conquista de novos clientes para um escritório decontabilidade. Quer saber por quê? Ninguém procura a sua empresa para te dar mais dinheiro. Por isso,não adiantam de nada diversas ações de divulgação, campanhas demarketing incríveis e um alto investimento em mídia se o seu negócionão tem um propósito. Se ele não tem alma. Então, qual é o propósito da sua existência? O que a sua empresatraz de bom para o mundo e para as pessoas? Eu sei que é difícilenxergar dessa forma, enquanto uma série de contas a pagar se acumulam,mas é a realidade. Quando você modificar o seu _mindset_ – ou a suamaneira de pensar – e, finalmente, transformar o seu escritório,todas as ações de marketing, mesmo que mínimas, vão dar muito maisresultados. No entanto, dentro de todo esse universo de mudanças, não adiantaapenas o líder se reprogramar. Toda a equipe precisa estar alinhada comos superiores. Para isso, conquiste os seus funcionários, faça elesvestirem a camisa e entenderem a verdadeira razão da existência daempresa. Mostre no que eles realmente trabalham, e no bem que essescolaboradores fazem aos seus clientes. Aí, sim, você pode focar nomarketing do escritório contábil com a certeza de que as suasações terão o dobro de retorno. Quando isso acontecer, não esqueça de compartilhar comigo as suasações e os resultados! ESCRITO POR: FERNANDO PIGATTI - LÍDER NA PIGATTI CONTABILIDADE AJUDANDO OS DONOS DE NEGÓCIOS NO BRASIL!
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