Você está deixando dinheiro na mesa? Aprenda alguns gatilhos mentais que aceleram a recuperação tributária!

Em primeiro lugar, saiba o que são os “gatilhos mentais”. Eles são estímulos que atuam no nosso cérebro, para nos mover à ação. Ou seja, podemos usar os gatilhos mentais na venda da Recuperação de Créditos Tributários (RCT). Conhecer histórias de contadores de sucesso é uma ótima forma de se motivar e focar nos objetivos da carreira.

Aqui, você vai conhecer 8 profissionais de destaque na contabilidade, além de dicas para seguir o mesmo caminho e escolher o contador certo para você.

Para te ajudar em mais uma questão do Simples Nacional, hoje a equipe do Jornal Contábil retirou algumas informações do artigo da  é-Simples Auditoria Eletrônica, empresa especialista no Simples Nacional e vamos te ajudar a entender mais sobre gatilhos mentais na recuperação de créditos tributários e saber como podemos ajudar nossos clientes optantes por esse regime!

O artigo da é-Simples Auditoria Eletrônica diz:

1 – Gatilhos mentais: o que são e como funcionam?

De acordo com o Blog da é-Simples Auditoria:”Os gatilhos mentais são estratégias psicológicas usadas para influenciar o comportamento e a tomada de decisão de uma pessoa. Assim, quando se trata de cobrar um cliente que está inadimplente, ou seja, que não pagou uma dívida, esses gatilhos podem ajudar a conquistar a confiança dele e tornar a abordagem mais eficaz.

Por exemplo, ao usar um tom de urgência, você pode incentivar o cliente a pagar logo para evitar consequências maiores. Outro exemplo é usar a prova social, mostrando que outros clientes em situação semelhante conseguiram resolver suas dívidas, o que pode motivar o cliente inadimplente a fazer o mesmo.

Em resumo, escolher os gatilhos mentais certos pode tornar a cobrança mais assertiva, aumentando as chances de recuperar a dívida de forma amigável e eficiente.

Na recuperação tributária, que envolve recuperar impostos pagos a mais ou indevidamente, esses gatilhos podem ajudar a convencer clientes a agir.

Desse modo, esses gatilhos ajudam a eliminar dúvidas e medos, aumentando as chances de que a empresa aceite iniciar o processo de recuperação tributária.”

2 – O que é a RCT?

De acordo com o Blog da é-Simples Auditoria:”A recuperação de créditos tributários (RCT) é um processo em que uma empresa ou pessoa física identifica e recupera valores pagos a mais ou indevidamente ao governo, como impostos, taxas ou contribuições.

Isso pode acontecer porque, em alguns casos, o contribuinte acaba pagando mais do que deveria por erro de cálculo, interpretação equivocada da lei ou mudanças na legislação.

Como funciona?

1 – Identificação: O primeiro passo é revisar os registros fiscais e contábeis para identificar se houve pagamento a mais de impostos.

2 – Revisão Legal: Em seguida, é necessário analisar as leis e normas tributárias para confirmar se a empresa tem direito de recuperar esses valores.

3 – Solicitação: Depois de identificado o crédito, a empresa faz uma solicitação ao governo, que pode ser feita de diferentes formas, como compensação (usando o valor recuperado para abater impostos futuros) ou pedido de restituição (recebendo o dinheiro de volta).

4 – Homologação: O governo verifica as informações e, se estiver tudo certo, aprova a recuperação do crédito.”

3 – Por que é importante?

Segundo o Blog da é-Simples Auditoria:”Recuperar créditos tributários ajuda a melhorar o fluxo de caixa da empresa, pois ela recupera dinheiro que estava “parado” ou sendo pago de forma indevida, podendo reinvesti-lo em outras áreas do negócio.

A saber, essa prática é comum em empresas que pagam muitos impostos e é importante para garantir que elas não estejam perdendo dinheiro desnecessariamente.”

Como aplicar gatilhos mentais na recuperação de créditos?

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Obrigado pela leitura!

Informações retiradas do Blog da é-Simples Auditoria. Artigo “Recuperação de Créditos Tributários: 25 Gatilhos Mentais Infalíveis”. Disponível em: . Por Leonel Monteiro em 09/08/2024.